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【70后来啦】南顺芝:做大理石瓷砖“老二”的底气在这儿!丝网跳印核心技术+最标准生产线

  今天你“二”了吗?这不是骂人,因为“二”是需要勇气、实力和智慧的。

  不做“老大”做“老二”,这是金尊玉在大理石瓷砖领域的自我定位。8月25日,金尊玉在位于佛山总部举行新闻发布会,公开宣称要做大理石瓷砖第二品牌,并结合行业领头羊的品牌名称打出了“简一金二”的口号,引起了行业极大的震动。一时间,褒者有之,贬者有之,赞叹者有之,不屑者亦有之。但不可否认的是,深谙定位学说的金尊玉董事长南顺芝,此番力主推出的这一营销举措,让金尊玉瞬间成为了行业关注的焦点,而稍后由李志林亲口说出的“举双手赞成”一语,更是让金尊玉成功地牵手行业“老大”,在行业竞争中占据了有利态势。 

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南顺芝在华夏陶瓷网主办的大理石瓷砖行业分享会上畅谈金尊玉的定位

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面对众多同行,南顺芝侃侃而谈

认知大于事实,金尊玉把“老二”名头响亮喊出来

  8月25日下午,金尊玉在其佛山总部举行“金尊玉专注大理石瓷砖新闻发布会”,并且响亮地喊出“简一金二,谁来做第三”的口号。

  金尊玉此举,并非心血来潮,而是“蓄谋已久”的举动,这从当天的活动邀请了众多媒体到场见证的举动就可以证明。与此同时,金尊玉还邀来了130位核心经销商。当天下午,除了扎根佛山的一众陶瓷行业专业媒体,还有多家大众媒体代表出席活动,而央视方面更是派出了多位代表助阵,这让金尊玉喊“老二”这个口号的举动显得底气十足。

  此后几天,金尊玉方面动作频频,不断地加深大众对金尊玉行业“老二”的认知:

  8月31日下午,在佛山希尔顿酒店举行的某个活动上,简一董事长李志林在台上演讲完毕,台下的金尊玉董事长南顺芝举手发言,问“老李”是否支持金尊玉做大理石瓷砖第二品牌,“老李”的回答是“举双手赞成”;

  9月3日下午,在华夏陶瓷网主办的大理石瓷砖行业分享会上,应邀出席的南顺芝再度强调金尊玉就是要做大理石瓷砖“老二”的决心;

  ……

  说金尊玉此举是“蓄谋已久”是有证据的,9月1日南顺芝在接受华夏陶瓷网专访时明确表示,早在2014年金尊玉刚刚研发出自己的大理石瓷砖时,他就认定金尊玉的大理石瓷砖在物理层面已经达到“老二”的水平了。当年南顺芝曾告诉记者,曾经被简一独家掌握的“丝网跳印”技术金尊玉也已掌握,所以产品的纹理一直是南顺芝在大理石瓷砖这个细分领域引以为傲的一点。

  曾经,金尊玉拥有五个系列的产品,对于品牌的发展方向金尊玉方面也使用了“五大系列,齐头并进”的说法。经销商出身的南顺芝,其实早在2012年开始研发大理石瓷砖时,就已意识到大理石瓷砖将是未来的趋势产品,所以耗时两年研发成功大理石瓷砖之后,金尊玉首先挥刀向自身,相继砍掉了微晶石、全抛釉、金刚釉、抛晶砖,到了2016年就只留下了大理石瓷砖这一根独苗。

  其实,当金尊玉开始砍自己的产品时,很多经销商是不理解、不认可的,例如全抛釉产品,有的大客户一年能卖几百万元,说砍就砍,他们是想不通的。南顺芝是这样说的,“做企业要有战略眼光,企业家要有对未来的直觉。”时至今日,大理石瓷砖已经成为了陶瓷行业绝对的主流产品,事实证明南顺芝的直觉是对的。

  8月25日当天,金尊玉打出的口号,还有“大理石瓷砖还有第二品牌”这个口号,这就非常明确地表述了金尊玉的目标——就是要做大理石瓷砖领域的第二品牌。

  “认知大于事实”,这是南顺芝在提及行业“老大”简一时屡屡出现的一句短语,而今对于行业“老二”的不断强调,也可以看作是金尊玉在争夺话语权——“认知大于事实”么。

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专注大理石瓷砖,金尊玉敢于向自己挥刀

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南顺芝追求更大成功的雄心显露无遗

实力决定一切,金尊玉凭什么能当“老二”?

  其实,早在几年前,同行另一品牌就已经打出了“简二”的口号,但因为种种原因,“简二”后来又不被提起了。

  别人不当“老二”,金尊玉来当,并且从当下的情况来看,金尊玉大有一坐上“老二”这把交椅就不下来的架势。

  其实,2012年开始研发大理石瓷砖后,金尊玉耗时近两年都没攻克技术难关。这个时候,南顺芝不但没气馁,反而觉得高兴,他认为就是因为技术门槛高,金尊玉选择大理石瓷砖才选对了。当时,大多数跟进大理石瓷砖的企业选择用喷墨这一新兴手段来生产,但金尊玉却选择了跟简一相同的以丝网为主的生产方式。南顺芝是这样表示的,“十个人往东走,我们就要往西走——反其道而行之,这边风景更好。”

  现在,金尊玉采用的是丝网加喷墨的方式生产大理石瓷砖。南顺芝一再解释,金尊玉不是单纯地采用喷墨再加简单的效果网这种方式,他告诉记者,金尊玉的大理石瓷砖为了做得更细更逼真,一般会分8色、9色,最多可以分13色。南顺芝说,“我们一款砖最少都要拆到七到八个色。假如三到四个色用喷墨,再三四个色用丝网,这种工艺比纯丝网工艺难度更大——如果是细腻的我们用喷墨,粗犷的、深的我们用丝网。”

  三个月打出样板,这是金尊玉研发大理石瓷砖新产品的周期,所以金尊玉购买的大量石材就有了用武之地——高效、快速地复原石材,其实就是快速地争取市场份额,赢得生存空间。正是在这个基础上,金尊玉推出的“世界名石展”才有了真正的意义,因为如果买回来的石材无法真正应用,再多的石材也只是摆设,而不会转化为大理石瓷砖。

  如此高效的研发,得益于金尊玉有一支强大的研发团队。南顺芝告诉记者,金尊玉单单技术开发团队就有将近20人,而从这支团队出走的成员,大多成为了其他企业研发大理石瓷砖的技术骨干。

  8月23日至25日,金尊玉举行了“战略聚焦,重新启航”经销商峰会,8月25日下午举行的新闻发布会则是此次经销商峰会的一部分。

  当天,南顺芝接受华夏陶瓷网记者现场采访时表示,金尊玉敢于定位大理石瓷砖领域的第二品牌,原因有多方面,首先是因为金尊玉敢于“砍”掉其他所有品类,聚焦大理石瓷砖,他认为只有聚焦才能代表这个品类。其次,南顺芝认为金尊玉有足够的能力(包括产品开发、品牌势能),因而未来两三年占据大理石瓷砖领域第二品牌的位置没有问题。他还告诉记者,金尊玉今年准备做三件大事:其一是“找好”,即全世界寻找珍稀石材;其二是“做好”,即把全世界的珍稀石材复制出来并形成金尊玉特有的石材文化;其三是“用好”,即将复制出来的珍稀石材做出应用设计(并且将于今年秋季陶博会推出)。

  在9月1日的专访中,南顺芝告诉记者,金尊玉的大理石瓷砖在终端已经形成了良好的销售,今年金尊玉将在终端新增100家专卖店,截止8月25日举行新闻发布会时已经完成56家新店的建设,而到了9月1日这个数字则变成了58。

  此外,金尊玉在终端已有的老专卖店,都将拆掉重装,过去的抛晶砖、全抛釉、微晶石等产品将全面退出金尊玉的专卖店。南顺芝说,金尊玉总部拿出“最大的支持力度”,让老专卖店重新装修,全部聚焦大理石瓷砖这一品类。

  品类聚焦,离不开生产支持。

  从2014年开始,金尊玉装备了“除简一以外最标准的大理石瓷砖生产线”,另一条正在改线,将来也是生产大理石瓷砖。在设备投入上,金尊玉选择了行业最顶级的设备。仅釉线上的技术员就有6名,这就保证金尊玉能实现不同规格、不同花色的产品快速转产(转产过程在15分钟至20分钟内完成),避免了空窑造成的浪费。而生产线持续生产不停产,既保证了产能,又保证了技术人员的熟悉程度。

  所以,金尊玉面向全行业喊出了另一句口号,“选择金尊玉,就是你们的不二选择”。

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南顺芝目光坚定

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举办“世界名石展”证明金尊玉素材丰富

和“老大”结盟,金尊玉这张牌打得巧

  南顺芝还表示,金尊玉要向行业老大哥简一学习,把大理石瓷砖这个品类一起做大,做到一百亿、两百亿的规模。对于日前遭遇石材行业“狙击”的简一,金尊玉敲锣打鼓地表示支持,“金尊玉聚焦大理石瓷砖,老大不再孤单”。

  对于简一,对于李志林,南顺芝是非常尊重的,他再三强调,“一定要承认老大的位置,这个东西是他开创出来的。”

  南顺芝还以中国共产党的第一代领导人毛泽东和第二代领导人邓小平之间的关系来作类比,他说,“老大的地位是任何人撼不动的,在这个品类里玩的任何一家企业,都不能否定李志林为陶瓷行业做出的巨大贡献——在整个陶瓷行业低迷的时候,他给了陶瓷行业一股很大的正能量,我觉得这个是谁都撼动不了的。”

  他还说,“李志林开创了大理石瓷砖这一品类,我们的企业也是在他开创的品类里分一杯羹,这个事实我们一定不能否认。”

  对于大理石瓷砖领域第二品牌的这个定位,南顺芝有很多话说,他表示金尊玉要把品牌高度做高,给其他品牌留出空间。这一番话,和三年前李志林接受华夏陶瓷网记者采访时说的“领导者有责任给后来者留出空间”的话何其相似。

  “因为是第二,所以更努力”,这是金尊玉在8月25日举行新闻发布会时喊出的另一句口号,从中也可看出金尊玉学习简一的心理轨迹。

  南顺芝一再强调,简一在大理石瓷砖这副牌里拿到了大王,金尊玉则拿到了小王。他认为简一是个有智慧的大王,他说,“我们小王出手的时候,大王绝对不会压你,而且还需要小王陪他一起玩。”

  “如果是没有智慧的企业家,小王一旦出手,大王就拍死你。”

  “我们遇到了有智慧的好大哥,我们手里握着小王的时候,他绝对不会拍你,而是说‘你出吧,你出吧。’”

  所以,南顺芝告诉金尊玉的经销商,简一是有智慧的大王,金尊玉是有智慧的小王,两个不是竞争对手,而是盟友。而这种盟友关系,当李志林当众表态“举双手赞成”金尊玉做“老二”时,就已经在认知上成立了。

  南顺芝对认知的这种传播,也得到了相当多同行的认同,譬如华夏陶瓷网总编辑刘小明,他就在专栏文章“老牛说”系列里表示,“‘简二’终于出来了!恭喜,老李!”

  而广东陶瓷协会秘书长陈振广也赞赏金尊玉做大理石瓷砖领域第二品牌的定位,他称这个品类不能只有一家企业,而是要有多家企业,行业才能发展更好。

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简一李志林与金尊玉南顺芝在某次活动中握手(资料图片)

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金尊玉的营销策略目标明确