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突破营销同质化困局,陶业首个邮轮营销载誉而归

2016年11月20~25日,大理石瓷砖第二品牌——金尊玉大理石瓷砖创新营销模式,进击“蓝海”,在业内首创邮轮营销,开启“选高端瓷砖,乘豪华邮轮”大型豪华邮轮营销之旅,历时6天5夜,由广州南沙母港出发,经南海,抵达越南下龙湾、岘港等知名旅游景点,深度感受海上豪华生活与南亚风情。

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海上巨无霸“云顶梦号”

高端瓷砖携手全球顶级

豪华邮轮“开辟蓝海”

这场由金尊玉大理石瓷砖发起的“南海之旅”,亦寓意金尊玉品牌发展的“蓝海战略”正式启航,开辟更高、更深、更远的市场新空间。

参与者包括消费者、经销商、设计师等共计110人,其中消费者达40余人,承载金尊玉大理石瓷砖“南海之旅”的,系亚洲首个豪华邮轮品牌“星梦邮轮”旗下首艘排水量15万吨的“云顶梦号”,该艘邮轮由世界知名专业邮轮制造厂商Meyer Werft承建,耗资100亿港币打造,高18层,拥有1674间客房,露台客房占比达70%,并配有国际演艺中心、露天泳池、篮球场、保龄球馆、咖啡厅、SPA中心及私密会等娱乐设施。

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“云顶梦号”上的精彩表演

6天5夜的海上之旅中,参与者们既领略大海的波涛汹涌及日出日落壮丽的海景风光,亦登陆越南海滨城市岘港和素有“海上桂林”之称的越南下龙湾……现场感受异国他乡的别样风土人情。

不仅如此,期间金尊玉大理石瓷砖还利用海上闲暇时光,与各地经销商及设计师在“云顶梦号”上开展设计师沙龙活动,就“如何通过设计师渠道开拓更大市场”展开对话,从产品、渠道、推广等方面共话金尊玉大理石瓷砖的未来发展及实现价值最大化。

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邮轮上的设计师沙龙活动

高端的产品价值

与服务体验深受多方好评

从海上归来后,金尊玉大理石瓷砖山东青岛代理商吴丽娜仍然意犹未尽,“这次豪华邮轮之旅印象最深刻的是皇宫般的待遇、奢华的享受和贵族的服务。”

多位参与者后来回顾说,豪华邮轮上奢华的硬件设施、丰富的娱乐节目,以及提供的优质完美服务,不得不令人啧啧称赞,同时非常感谢金尊玉带来的高端价值与服务体验。

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越南海滨城市岘港风光

江苏泰州设计师杨建平是金尊玉大理石瓷砖的“忠实”粉丝,接触金尊玉大理石瓷砖品牌从自家装修开始。他表示,作为设计师群体,对产品的纹理、档次以及差异化等方面的选择,都有着近乎苛刻的挑剔,而金尊玉的产品完全吻合设计师的审美要求,并且在品牌、价格服务以及产品纹理等方面极具竞争力。

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异国风光

来自江苏张家港的碧桂园业主黄忠华也是此次活动的参与者,回顾选购金尊玉大理石瓷砖的经历以及此次邮轮之旅,他深深地感受到金尊玉品牌服务的高端与细致,并表示“金尊玉大理石瓷砖是消费者的‘不二’选择,将推荐身边的亲朋好友使用”。

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“海上桂林”越南下龙湾

陶业首个邮轮营销

点燃“金尊玉品牌梦”

谈及开展邮轮营销的初衷,金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝说,金尊玉定位为高端瓷砖,聚焦高端消费群体,必须与此高端定位相匹配的是——高端的品牌形象、高端的产品、高端的价值以及高端的服务。

 “消费者、经销商、设计师既然选择了金尊玉,金尊玉则有义务为其提供高端的增值服务,让其深深地感受到高端瓷砖的价值所在。”

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作为金尊玉掌舵人的南顺芝,亦全程参与了此次海上之旅,他说,虽然茫茫大海中航线无数,但最安全风景最美好的只有一条,对于企业经营而言同样如此,在波澜壮阔的陶业海洋里,陶企犹如一艘航行其中的巨轮,巨轮航向何处完全取决于“掌舵人”的把舵水平和对航向的精准判断。特别是对于当前深陷产品同质化、营销模式同质化等红海泥潭的瓷砖行业而言,绝大部分陶企在蔚然成风、逾演愈盛的价格战中迷失。

 “当前的产业发展现状,更加坚定了金尊玉大理石瓷砖主动创新、自辟蓝海,做‘高端瓷砖’的发展方向。”南顺芝认为,品牌发展是持续的打造过程,其中最关键的是选择正确的方向风雨兼程。

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过去的几年里,金尊玉走过了品牌起步期,而今是金尊玉品牌的快速发展阶段,今年来金尊玉开始全面深化内功,从品牌定位、服务、价值等方面进行更清晰的梳理和优化。特别是在产品创新、营销创新、品牌发展模式创新等方面,今年来金尊玉大理石瓷砖动作频频、创新连连,不仅紧随简一大理石瓷砖步伐重磅推出“更防污、更耐磨、更逼真”的第九代大理石瓷砖,同时继续开展“世界名石展”,推动大理石瓷砖品类的创新深入发展。

南顺芝透露,今后“金尊玉豪华邮轮营销”将常态化,以一季度组织一次的频次继续推进,新一季豪华邮轮之旅初步定于明年3月份,内容形式将更为精彩丰富。