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从陶业首次邮轮营销,看金尊玉高端定位传播

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在陶瓷行业同质化严重和价格战日益密集的当下,如何让品牌脱颖而出成为了众多决策者思考的问题,品牌营销是当下的难题。日前,大理石瓷砖第二品牌——金尊玉大理石瓷砖的邮轮营销,在2016年年尾赚足了行业话题。笔者想从陶业的首次邮轮营销,来谈品牌的高端定位传播。


顶级邮轮匹配高端定位


当前很多企业都通过品牌营销来吸引关注,但传统的营销模式让吃瓜群众已经审美疲劳,营销的变革和创举自然会聚焦业界的目光。金尊玉将品牌定位为高端,如何做到有效传播?


高端的定位需要豪华的配置。陶瓷行业的首个豪华邮轮营销在创新营销模式的同时,也深度契合“大理石瓷砖第二品牌”——金尊玉大理石瓷砖的高端定位。

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星空下的“云顶梦号”


11月25日,金尊玉大理石瓷砖以“选高端瓷砖,乘豪华邮轮”为主题的6天5夜的豪华亚洲之旅圆满落幕。承载本次活动的豪华游轮“云顶梦号”是亚洲的首个本土豪华邮轮,高18层,排水量达15万吨,可搭载3400名宾客,并配备2000名船员。船上拥有1674间客房,可容纳3352人,且超过七成附有专属露台,其中更有超过100间可连通客房。云顶梦号之“星梦公馆”管家们每天24小时静侯左右,为宾客尽心服务。从服饰保养到擦鞋服务,管家们都会细心为宾客打点妥当。他们同时为宾客提供优先预订各种水疗护理、餐饮、运动以及岸上活动的一站式服务。


据了解,“云顶梦号”是亚洲的首个本土豪华邮轮,11月13日首次出海航行,而金尊玉大理石瓷砖的豪华之旅是11月20日是第二次航行,与金尊玉大理石瓷砖的定位不谋而合,“大理石瓷砖第二品牌”。


体验营销最高境界是传递情感


体验营销的最高境界是传递情感,和受众进行情感碰触。高端的定位不仅需要豪华的配置,还需要服务、价值等更深层次的匹配。


此次行程历经6天5夜,从广州南沙出发,途经越南岘港、越南下龙湾,返程经过琼州海峡,最后又回到广州南沙 。邮轮上有130多名成员,包括金尊玉董事长南顺芝、销售总经理李亚波以及终端经销商代表、设计师、业主等,年龄跨度从9岁到77岁,在感受不一样的风土人情的时候,6天5夜的旅行,让大家的心更近了。


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从左至右:南宁黄总、邢台豆总、青州李总


来自河北邢台的豆总就对金尊玉的团队精神倍加赞赏,她表示,尤其是这次旅行途中,身着金尊玉专属服装,行走在邮轮上,感受的是满满的自豪感和鼓舞之情。而这次邮轮之行也解决了山东青岛李总的一个难题,他说他有个400多平方的展厅,之前有犹豫是装修一层还是整体装修,而这次游轮之旅享受了“高、大、上”的待遇后让他更明白必须要有崭新的面貌,让当地知道,金尊玉就是这么高档。广西南宁黄总则认为这次旅行让他更明确了自己的定位就是做高端品牌,与金尊玉大理石瓷砖品牌定位不谋而合。这次豪华邮轮之旅从情感角度让金尊玉的经销商的心与厂家贴近的同时,也将金尊玉的高端定位理念潜移默化。


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泰州设计师杨工

在此期间,金尊玉在“云顶梦号”上还举办了设计师沙龙活动,从产品、渠道、推广等多方面进行了交流。泰州的设计师杨工尤其兴奋,他非常感谢金尊玉提供的这次的豪华之旅,能够与五湖四海的设计师同行交流与碰撞。“金尊玉的这次豪华邮轮不仅提供了灵感,还给我启发了一条新的探索之路。”他说。


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消费者黄先生

海军出身的江苏张家港136栋别墅群业主之一的黄先生,现在是一名律师,他是这个别墅群里第一个全屋用上金尊玉大理石瓷砖的。他表示金尊玉无论是产品质量、价格都符合消费者的心理需求,金尊玉的此次邮轮之旅让他感受到了品牌的高端和细致的服务,他认为通过他个人别墅的装修效果,肯定会影响周边的一大批别墅业主。


有营销专家说:从全球化的浪潮和趋势来看,上世纪五六十年代的营销是广告传播营销时代,七八十年代的营销是定位营销时代(差异化营销时代),九十年代的营销是整合营销时代,二十一世纪则是体验营销时代。而在当前陶瓷行业面临的市场环境中,各个品牌的产品和服务差异越来越小,必须要通过体验式的方法,让服务对象参与,并接受品牌的好处。而最让人印象深刻是情感,因为只有情感才能历久弥新,也才能让其产生感同身受的体验。这种情感式体验营销在陶瓷行业让人印象深刻很少。


通过此次邮轮之旅,金尊玉大理石瓷砖在营销模式上已走在行业前列,用豪华邮轮的体验式情感营销让高端定位深入人心。品牌打造不是一蹴而就,需要长期的坚持。金尊玉董事长南顺芝说:“金尊玉未来不需要做很多成功的事,只需要把五件事做好就行,一、把产品瓷砖做好;二、把世界名石展做好;三、把金尊玉大理石瓷砖品牌做好;四、把服务做好;五、把豪华邮轮做好。”据悉,未来金尊玉会还将继续组织“豪华邮轮之旅”,让高端品牌定位持续传播,深入人心。