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李晚华称金尊玉要在国际市场打造自有品牌

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瓷砖出口资深人士李晚华

   作为大理石瓷砖领域的后起之秀,金尊玉不仅在国内响亮地喊出要做大理石瓷砖“老二”口号,在出口渠道也要打造自有品牌(在全球范围进行代理商招商)。这是金尊玉国际部总监李晚华10月12日下午接受华夏陶瓷网专访时透露的最新消息。

  据了解,金尊玉的产品过去已出口到30多个国家,而国际部则是今年年初才成立的,团队成员现有6人,目前正在进一步扩建。麻雀虽小,五脏俱全,金尊玉国际部目前设有专职的市场部负责人,以及业务经理和业务助理,并已开始开拓国际市场。据李晚华介绍,金尊玉今年在德国、加拿大、阿联酋、土耳其、俄罗斯、乌克兰等国与合作客户建立起稳定的合作关系,李晚华本人今年也专程考察了意大利、越南、马亚西亚等国,准备进一步开拓国际市场。

  李晚华认为,在欧洲大理石瓷砖是“弱需求”,但已经有需求了,而在亚洲国家则是“强需求”。他进一步表示,在欧洲国家石材砖其实已经开始“热”了,只不过“热”的是大板产品和全抛釉产品。为了进一步在国际市场打出影响,金尊玉正在筹备参加明年的美国芝加哥展会,在北美地区推广大理石瓷砖。

  国际市场的产品需求与国内市场不一样,李晚华告诉记者,国际市场需要更逼真的大理石瓷砖产品,颜色以灰、白为主,不过国内企业擅长的特殊花色如蓝、红、金黄,只要做好应用设计,在他看来也有市场。至于产品的规格,李晚华表示,国际市场的规格以600mm×600mm为主,而600mm×900mm规格的产品还需要“教育”,但他认为长条形的大理石瓷砖更能表现出纹理的优势,对于中国陶瓷企业深耕国际市场来讲反而是个优势。“我们的产品都是‘一石四面’,否则不出国门。”深谙国际市场需求的李晚华对金尊玉生产部门也提出了非常“强硬”的要求。

  “前期开拓需要3年时间。”李晚华告诉记者,金尊玉出口与国外客户采用了较为复杂的合作方式,但最终目标是进行全球代理商招商,在国际市场打造自有品牌。至于三年后的销售目标,李晚华表示至少要做到年销售额1亿元(人民币),而信心则来源于他对金尊玉产品和设备的信任。

  “在国外建立信任是一件任重道远的事。”李晚华坦承,要解决中国品牌海外营销之路,获得国外客户的信任很重要。例如产品质量把控,金尊玉力求做到让国外客户信任,其企业内控标准相当高,并且出口业务人员对品质的理解大大超过了国内业务人员,而在发货前客户还会委托第三方验货,以及监督装柜,层层把关,尽最大可能降低质量问题。李晚华表示,质量问题“重在防而不在治”,万一在层层把关的情况下还出现了问题,则由国外代理商出现处理,厂家全力协助。 

  李晚华认为,目前中国陶瓷企业出口业务人员的综合素质相对国内销售人员较高,但商业素质相对国外客户还较低,需要进一步提高,他说,“主要是缺乏战略素养。”国内陶瓷企业的出口业务,从传统的等客上门转变为主动出击,李晚华认为首先要解决信息对称的问题,他称只有如此才能与国外客户真诚、平等地谈判,而这就是他眼中“走出去”的好处。

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金尊玉国际部的精兵强将