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地砖日产能达30万㎡ 低价市场竞争激烈

  由于2016年地砖改线的厂家较多,其中大部分厂家在2017年开年后进行试产和投产,由于质量不稳定或者优等率不足,厂家开始按照不同的质量的价格进行处理。按照新增的几条地砖生产线的产能来算,目前每天新增的地砖产能就已经达到了10万m2以上,而这

  由于2016年地砖改线的厂家较多,其中大部分厂家在2017年开年后进行试产和投产,由于质量不稳定或者优等率不足,厂家开始按照不同的质量的价格进行处理。按照新增的几条地砖生产线的产能来算,目前每天新增的地砖产能就已经达到了10万m2以上,而这其中就有不少试产地砖产品,以远低于市场价的价格处理销售,冲击着临沂地砖市场。

  “难做,今年临沂地砖市场太乱了,一下子上了这么多大线,等到都进入正常生产后,地砖的市场都不知道在哪里了。”临沂一地砖企业老板在谈到2017年地砖市场的看法时分析到。而这样的行情市场,其实不只是厂家有些迷糊,不少贴牌商在看2017年市场行情时,同样提出了相同的问题。

  据记者了解,已经在改线或投产的厂家,有几个陶瓷企业,按照已知的生产线产能来算,全部厂家投产后,临沂地砖日产能将达到30万m2,整体地砖产能可能翻了3倍。

  地砖市场远不如内墙砖 低价、同质带来了更多混乱

  “地砖市场并不好做,尤其新增那么多新线。”临沂一陶瓷企业销售总经理透露,临沂抛光砖市场始终打不开,其中很大一部分的原因也是低端产品的原因。而2017开年后,从其他陶瓷企业了解的信息来看,抛光砖的销售开年就没提上去,厂家已经出现库存积压的现象。

  大理石瓷砖方面,从某陶瓷了解的信息来看,2016年叫好不叫座的大理石瓷砖市场,到了2017年才开始出现上升的迹象。日产13000多m2的生产线,排期计划已经延续到了一周后,而且远远比其他常规产品销售状况好。

  而正在紧张调试生产线的某陶瓷,在面临着开年初期的转型升级调整中,已经开始感觉到了,低价和同质竞争的压力。夏侯晓军谈到,现在有两条生产线,目前一条正在调试大理石瓷砖和金刚晶,另外一条仍然生产常规抛釉产品,每天总产能2万多箱。2016开年时,每天出货量在2万箱,而今年则每天达不到1万箱,远远低于预期。夏侯晓军介绍到,目前仓库还可以存放30多万箱货物,但是企业肯定不愿意看到这样的状况,虽然企业开年就筹备了不同的方向和应对措施。“出差的业务员反馈的信息来看,该地砖口碑仍然在老客户心里得到认可,同时对3月初即将出产的大理石瓷砖和金刚晶也抱有很大的期望。”从2月初中旬,其所有业务人员都在跑市场,夏侯晓军介绍到,目前北方客户对其的产品认可度最高,他分析认为,可能因为之前北方市场一直是淄博产区企业的销售区域,对高品质有一定的认知度,所以业务员开拓新市场时,算是遇到“有眼缘”的经销商。

  而对于目前的地砖低迷状况,很大部分来自于内乱,盲目扩增的地砖生产线和改线,不少厂家对地砖市场的把握并没有完全看清。已近生产多年地砖的一陶瓷企业老板感慨道。

  同样,夏侯晓军对目前其的销售状况,也显得有些无奈,虽然其抛釉产品一直是临沂地砖价格最高的厂家,但他在降价提升销售这样方式上一直处于否定的认识,态度坚决。在2017整年的市场行情预测里,夏侯晓军另外一个方向是,如何让大理石瓷砖或金刚晶销售状况持续上升,他准备把另外一条生产线随时调整改造,而一旦常规抛釉产品始终处于下滑或降价,则准备瞄准更为前沿的新品。“我不想越来越把产品做烂了,价格越做越低了。”这是夏侯晓军对于自己的要求,他不希望陷入更多的混乱,就如同眼前临沂大多数地砖厂家的状况。

  稳定品质才是优势 2017北方市场空间兴许更大

  记者与临沂厂家沟通中了解到,淄博的厂家虽然停了,但是陶瓷企业的品牌不会选择临沂企业进行贴牌,同时淄博的陶瓷企业也明白,即使选择了临沂陶瓷企业进行暂时性的贴牌,临沂企业也很少会有愿意接纳。“来我们厂里谈贴牌的淄博企业有几家,但我们一个也没答应。现在是旺季,厂家自己的产能应对目前的厂牌和贴牌商已经基本满足,不会愿意腾出更多的产能满足淄博厂牌的暂时性需求,我们宁愿自己花精力,在这段时间里寻找更多的新客户进行合作。”王运芝对于淄博地砖产能暂时性转移的可能非常不看好,他表示,即使是在淡季,只是暂时性产能转移的品牌,临沂企业都很难接受,至少会打个问号。

  据与淄博贴牌商合作的厂家反馈,与往年提前一个月停产的情况不同的是,由于淄博2016年底才停产,满负荷生产的年底产能和库存至少还会消耗到2月底,甚至3月中旬。与此观点类似的是,王运芝在分析开年临沂地砖市场行情时,同样表示,按照目前的情况来看,淄博市场虽然已经有少部分贴牌商转移了,但远远不到三分之一,留下的仍然是大部分重要客户,而留下的这部分客户,可能会在淄博厂家实在没有产能和库存供应时才会选择离开,而这个时间可能至少会到4月份。

  同时,记者从另外的厂家了解到,目前淄博的大部分客户流失,其实更多不会将临沂作为首选,即使地理位置很近,佛山仍然排在第一位,所以也导致了2016年到2017年初,佛山二三线品牌开始进入一个快速爆发期,很大一部分就是因为淄博的部分优势客户的流失。王运芝认为,临沂的地砖一直以来形象较差,现在很多厂家开始发力做高品质的产品,尤其2016年开始主推的大理石瓷砖、玉石瓷砖、金刚晶,一些厂家已经开始注重品质,希望竞争更大的市场。“某陶瓷从2016年开始重金投入大理石瓷砖和玉石瓷砖,后面仍然会继续更新柔光瓷砖新品,就是希望和佛山二线品牌进行竞争。传统低价竞争的模式已经不适合现在双福企业的规模和实力,想要走得更远,就要跳出这个同质化和低价竞争的怪圈。”

  “这也是开年后,临沂地砖市场远不如内墙砖市场火爆的很大原因。”王运芝进一步分析谈到,之所以没有像其他厂家一样开年不顺,很大原因是开年就进行了客户分析,按照贴牌客户每年每月的销量制定每月的销售量,并签署合作协议。生产新品地砖的生产线每个月产值在2300万左右,而根据客户签订的销售量,200万、300万、500万的几大客户就已经消耗掉了一半多的销售额,实际上厂牌每个月的销售额都不到1000万,对于其来说,销售压力会小很多,进而把更多的精力花费到新品研发和产品品质的稳定方面。