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金尊玉大理石瓷砖凭什么“第二”?

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  昨天(3月28号),第13届中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼现场“新锐挑战”环节,金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝在现场讲述了自己的“老二战略”,而点评嘉宾也毫不客气地轮番“质问”南总。现场讨论精彩不断,一起来看看这场火药味十足的对话。

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  挑战嘉宾:

  金尊玉大理石瓷砖董事长 南顺芝

  点评嘉宾:

  广东欧神诺陶瓷股份有限公司董事长 鲍杰军

  中国建材咸阳陶瓷研究设计院党委书记、院长 梁振海

  陶城报社管委会主任、总经理 李新良

  主持人:

  陶城报总编辑 戴科丽

  (特别说明:点评和提问属于点评嘉宾的互动内容,与点评嘉宾所在单位或企业无关)

  金尊玉大理石瓷砖为什么要当“第二”?

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主持人:

金尊玉铺天盖地的广告都在说要做大理石瓷砖第二品牌,请问南总你为什么要做大理石瓷砖,而且还要做第二品牌?也有人说,金尊玉凭什么说自己是老二?

南顺芝:

我是代理商出身,代理商更懂得市场。2011年的时候我也是个有活力的年轻人,为了创业现在把头发都熬白了。

金尊玉2016年提出“二”的战略,在同行、朋友还有亲戚,甚至公司内部都引起很大争议,很多人说你傻,第一不做去做第二。我今天来讲一讲我们为什么叫做“二”、能不能当好这个“二”?

不管你做第一还是做第二,都是市场说了算,你今天做第一,明天不一定能做得第一,目前在我们陶瓷行业马可波罗排第一,诺贝尔第二,他们是整个大瓷砖品类里数一数二的品牌。

我们金尊玉凭什么做第二?这是个引起整个陶瓷行业争议的话题。因为大理石瓷砖这个品类,行业第一已经很明显了,简一大理石瓷砖,简一的董事长也是一个非常优秀的企业家。简一是开创者,也是领导者,如果我们金尊玉不选择第二,那要去做第一吗?

我们2014年春季陶博会推出大理石瓷砖。在产品应用上,瓷砖就像布料,需要通过设计成为成为西服、休闲服,但是陶瓷行业不需要太多的创新,设计上的创新就足够了。所以我们在2016年提出“第二品牌”,因为那时候整个市场还是一片红海,每个企业都在提大理石瓷砖,我只是把“第二”这个事实拿出来告诉大家。简一第一肯定知道,第二第三是谁?没有人知道,所以我们提出第二品牌,把事实说出来。

其实,历史是已经发生的未来,看看我们陶瓷行业的历史,目前数一数二的品牌马可波罗、诺贝尔过去是怎么成功的?马可波罗把仿古砖这个品类做到绝对老大的时候,才不断扩张其他品类,我也看过黄建平先生一篇文章,他说为什么我们仿古砖转制过来的企业设备也很久,我们是把劣势转化为优势,因为设备比别人差,所以生产不了其他产品,只能生产仿古砖。

仿古砖那时候要求不是很高,仿古砖领域里也出现一个第二品牌金意陶。其实在马可波罗扩张的时候,金意陶有很大机会,但是他们老大也是一样进行产品延伸,抛光砖瓷片等等一大堆的产品出来。如果坚持做仿古砖,今天他的江湖地位完全不一样。

大理石瓷砖品类,我们只要做好这个“二”。现在金尊玉的规模大家也知道,跟简一还是有距离的,包括品牌推广、店面建设、整个公司规模,我们只能做第二。未来其实也是现实、历史的延续,我看看其他企业是怎么成功的,我们跟着学习就好了。

我们继续传承老一辈陶瓷人的工匠精神,包括鲍工上来就讲你们年轻人加油,真的给了我很大的鼓励。我们一定要传承老一辈陶瓷人工匠精神,打造中国的世界品牌。

  

金尊玉大理石瓷砖凭什么当“第二”?

评点嘉宾鲍杰军:

刚听了南总的一席话,我觉得他既聪明又笨。聪明在哪里?因为他要做老二,因为简一李志林先生开创了大理石瓷砖这个品类,占领了制高点,想突破确实不容易,省点力气说不当老大了我当老二。

我说他笨、傻,老二也不好当,当然小三更不好当。大理石瓷砖成为一个瓷砖品类,不仅仅是金尊玉在做,基本上我们行业里一些主流陶企或者非主流陶瓷企业都在做。这些主流企业、非主流企业在大理石品类上他的规模不一定比简一规模小,甚至要大,大很多。我在想你做老二,还是想在这个行业打多少仗当老二,还是在规模上,这个单一品类规模上做老二?我想提这两个问题。


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南顺芝:

谢谢。鲍工说得非常好,前车之鉴,我也在我自己身上找。金尊玉创建的时候在战略上错了,做了一些潮流的产品,这是我们自己的前车之鉴。2014年的时候简一营销总经理说过一句话,别人传过来给我的,他说行业有一个很怪的品牌,一边跟着简一,他说叫金尊玉。

主持人

到底是不是?因为我也听过。

南顺芝:

别人传过来的,他这一句话切中我的核心。再提一下刚才说的金意陶前车之鉴,其实我很尊重企业家对金意陶的打造过程,最起码金意陶现在是知名品牌。他对我的前车之鉴是什么?我感觉受到鼓励。很明显对整个产品延伸,包括后来出瓷片、抛光,在这个大竞争时代,通才、全才、专家也是个问题。

主持人:

你以后除了大理石瓷砖还卖别的吗?

南顺芝:

金尊玉这个品牌绝对不会做。

主持人:

金尊玉这个品牌不会做,有可能其他的品牌会做?

南顺芝:

我刚才说了,一个符号只能代表一个人。

主持人:

鲍工第二个疑问,金尊玉你想做品类第二,是说你想在这个产品整个市场(包括其他也做大理石瓷砖的企业),你想占据到第二的份额,是这个意思吗?

南顺芝:这个问题我觉得很简单,在大理石瓷砖这个品类我们金尊玉未来三五年可以做到第二,对这点还是很有自信。从大理石瓷砖开发、组织、生产团队等等一系列都是我自己亲自参与。

主持人:

南总,你觉得要做到品类的第二,需要多少的销售额?你需要多长的时间?

南顺芝:这个跟销售额没有关系,如果简一十亿我们一个亿没有关系,下面的人没有超过我们就可以。

主持人:

第二跟销量没有关系,大家赞同吗?

南顺芝:

我未来三五年看一下市场的结果就知道了。

  

打着“第二”的口号,想的是 “双强”?

李新良:我觉得南总不笨,从品牌定位来讲有一点,浮夸。定位第二,你是打着第二的旗号,实际是不是想干超越第一的事情?或者在量上超越?

南顺芝:李总提的这个问题很好,我觉得想跨越第一那也是很难,我目前来说没有资本和实力,可能鲍工跟我联手就有可能。

陶瓷行业的马可波罗、诺贝尔,洁具的TOTO跟科勒,未来如果有实力我跟简一较量也很好,简一也很欢迎,两个较量,越较量越大,他也希望看到这个局面。在任何一个品类里面,我觉得同时要有二八原则,虽然现在做大理石瓷砖可能有500个品牌在做,真正在上面较量的就两个品牌。市场一旦形成,企业、品牌想改变这种格局太难,我们不是说在认知层面、在浮夸层面,我们事实上就在做。包括我自己,我会亲自爬上去看石头,(凭着)对产品的执着、对大理石的理解,通过五六年的时间。本来我就是一个石匠的儿子,我父亲是一个大石匠,我自己八岁的时候上山拉石头,我对石材敏感还是有一点的。

我做代理商,以前没有自己品牌的时候,那些砖不用翻过来我就知道是哪一个品牌的。因为我干陶瓷二十多年,专注、极致到这种程度,基本不用翻过来就知道。包括现在,不管哪一个品牌在媒体上推出大理石瓷砖,如果有时间我都去看看人家的产品、技术能到达什么程度,会不会对我们形成威胁。

主持人:

我终于知道为什么鲍工说你既聪明又笨,李总还说你狡猾,实际上我也注意到南总不是只做第二品牌,大家有没有注意到他还有一个广告语,叫做“两强品牌”,我觉得这才是他真实的目的。

南顺芝:

因为我们当时做第二品牌,所有人都反对,我姐都说我傻。

主持人:

我们就让时间来证明,究竟是傻还是不傻。


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