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陶瓷品牌的推广要看广告的魔力有多大

  陶瓷是同质化最明显的产品,这已是行业的共识。当然,同质化是工业化时代工业产品的特点,精确的原料配比和完美成熟的技术,使大多数产品从里到外彻底雷同。但其它行业总还有几家产品拥有自己独特品质的企业,而且是能够与其它企业构成明显区别的,譬如:烟、酒、饮料、汽车等等行业。


  但是也得承认,这些行业中的更多的企业的产品也几乎是没有什么区别的。

  然而陶瓷行业呢?是很难找出哪家的产品与别的企业不同,除非那些做成本的企业,故意降低了质量要求,否则产品白度和硬度等都已相差无几。外观花色也是基本相同。

  意大利、西班牙企业推出的新产品也但是独领风骚几个月,立刻中国企业就能生产;至于国内企业推出款新品,幸运的能独领风骚几十天,不幸运的可能几天就有跟进者了。

  在这个行业再牛的企业,也仅是暂时有款与其它企业不同的产品,立刻每家企业都会推出,就跟那首歌词一样:你有我有全都有!

  因为同质化,陶瓷十大品牌企业是很难在产品方面是找到核心竞争力的,没有独特的产品打动消费者,也不能给消费者带来独特的体验和价值,消费者买谁的产品都没有什么不同。

  在这个行业里的人都明白,如果自己装修房子买陶瓷,想想需要买哪个品牌的产品时,几乎这个行业能叫上名字的企业的产品都能够,买与不买这家的产品更多地取决于这家企业的产品价格,而不是这家企业的产品本身。

  当产品本身没有区别时,最好的办法是透过宣传包装创造区别,从而到达让消费者感受到这个品牌的不同。

  此时,广告宣传便更加凸显其价值和力量。著名的广告人路克苏立文说:“品牌不仅仅仅是包装盒上的名字。同时,也不仅仅仅是盒子里的产品,品牌是某公司在商界所有情感、想法、形象、历史、潜力以及八卦的集合。”

  只要我们认真地对陶瓷行业的企业和品牌进行梳理,几乎成功的企业和品牌,都是靠在传播中创造的差异化。

  无论是仿古砖和抛光砖品牌,此刻看看哪个企业能拿出自己独特的产品?哪个企业的产品真的会优于另外的企业。

  哪怕酒类品牌,英国联合酒厂集团前任主管麦克德斯蒂尼曾说:与我们竞争的很多(啤酒)品牌,其实在口味、色泽和服务方面几乎没有什么区别,几杯下肚哪怕专家也分不清它们是哪个牌子了。

  所以消费者喝的其实是广告,而广告打的就是品牌。

  广告的潜力到底有多大呢?全世界的大众对沃尔沃汽车的评价和认识是“安全”,事实上:在过去的几年里,市场上最安全的汽车排行榜前十名甚至根本没沃尔沃!

  这就是广告创造的魔力。


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