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专访金尊玉销售总经理李亚波:4.19发布全真新品,2017销量力争再翻番!

【采访人】美家网 王阳 黄换娣     

【采访嘉宾】金尊玉大理石瓷砖销售总经理 李亚波 先生

【采访日期】2017.04

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【美家网】步入2017年,在行业激烈竞争当中的金尊玉保持持续增长的营销秘籍是什么?

【李总】2016年,我们金尊玉新签约了78个新合作伙伴;2017年第一季度又新增签约11个新合作伙伴,与去年同期业绩增长96%。这些成绩的取得,我认为主要得益于以下几点:

第一、新一代陶瓷人金尊玉董事长南顺芝先生的战略领导,没有他果敢地认定大理石瓷砖品类发展,我们也不能像今天这样争做大理石瓷砖数一数二的品牌!

第二、做产品和做营销,金尊玉从来丝毫都不马虎。我们一向深抓产品研发创新,公司每年都会采购大批稀有石材进行研发,每年陶博会坚持举办《世界名石展》暨新品发布会等活动。在营销方面展开了差异化活动推广,像全国联动《选高端瓷砖  乘豪华邮轮》和《真■表里如一》高端设计师沙龙,都得到了业内和消费者的高度认可。

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第三、设计连接世界,20多人专业设计团队即使历经9次换代更迭展示运用。为丰富满足更多高端消费者的客观实际需求,后期会整合多规格新产品的方案运用,针对消费者区域、年龄、家庭结构、空间效果与功能等因素,真正从多样产品到温馨作品升级。

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 第四、在营销角度上,为坚持专注高端大理石瓷砖健康持续增长。我们通过广泛市场调研,进行差异化营销活动推广。特别是全国联动《选高端瓷砖  乘豪华邮轮》和《真■表里如一》高端设计师沙龙,均得到终端消费者、设计师、经销商群体高度认可!也非常感谢行业协会领导和媒体朋友们的持续关注!

第五、所有伟大的战略都需要细节的落实。总部微信宣传转发不超过15分钟,政策传达不超过24小时,解决售后不超过72小时。这些确实也非常感谢公司内部从上到下强大的执行力,为最终良好业绩添枝加叶!

【美家网】您如何看待针对产品来说“人无我有,人有我优”这句话?您认为产品要怎样才能称得上“优”?金尊玉又是如何去实现的?

【李总】产品在消费领域只是基本元素。可是产品素材库的丰富性、展示性、实用性确实是时刻摆在大家面前的现实状况。

产品质量稳定是大前提,金尊玉大理石瓷砖从逼真度、耐磨度上从来都是“立足第二,勇创第一”。公司对待产品的态度是:99%的努力+不让1%的客户挑剔;

其次,我们的大理石瓷砖产品有30%以上是业内的独特花色;在即将举办2017年春季陶博会当中,公司总部将隆重举行《新一代全真技术新产品》上市发布会,推出又一轮新生产品。

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只有通过各种风格别样的设计运用来展示产品,才能做到人有我优。从2015年开始,制定出产品+设计+服务=金尊玉大理石瓷砖完整的产品新标准体系。

【美家网】有许多经销商反映当下终端促销活动越来越难做,引流到店的客户也越来越少,反响也一般。对此,您的看法是什么?公司面对类似情况会采取什么措施? 

【李总】随着市场消费者越来越理性,促销越来越难做是正常现象。前两年我们也做过建材联盟和明星现场签售,发现对于金尊玉来说,促销并不适合大规模展开。其实金尊玉大理石瓷砖主要面向高端群体和场所,应该用产品新标准体系阐述产品价值带动产品价格,而非一味用低价来体现价值带动销量。

 今年,金尊玉针对处于导入期的新产品和衰退期的老产品计划做局部促销推广。在终端活动方面,我们会持续同步推广《选高端瓷砖   乘豪华邮轮》和《真·表里如一》高端设计师活动,力争打造成陶瓷界设计师的“海上奥斯卡”舞台!

 【美家网】去年,陶博会上刮起了一股“大板”风,今年4月份,您认为哪种品类瓷砖会成为春季陶博会上主流呢?为什么?

【李总】我认为纯通体和柔光大理石瓷砖、现代和木纹仿古砖、薄板和简约厚大板(含水泥系列)以及部分个性化小众品类等会成为今年春季陶博会主流产品。

其中的原因很明显,面向年轻化的消费群体是首当其冲的,然后要应国家供给侧改革政策推动,提倡环保升级;最后的结果是不言而喻的,多实体行业产品创新将会推动市场变革的大洗牌。

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【美家网】2017年,金尊玉在营销策划和品牌推广方面将会有什么举措?

【李总】公司总部将会以夯实大理石瓷砖两强之一,围绕全国销量连续三年翻番的目标展开系列推广。

投放广告少不了与6大央视、9大高铁和18大国际机场的核心户外媒介的战略合作,还有百度和360引擎搜索等全网营销推广;而在终端全国联动《选高端瓷砖  乘豪华邮轮》和《真·表里如一》高端设计师沙龙,2017年第一期预计5月份启动,7月底落地;第二期预计8月份启动,11月份落地;到第一季度全国所有门店VI全部完毕,准备启动大型终端大讲堂《厉兵秣马   决胜终端》;

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我们将会着重于样板市场与工程建设:金尊玉将会在300多位合作伙伴中筛选20—30位VIP经销商,通过系列实操演练进行全方位帮扶。对部分工程渠道类为主的地区,特别是与宝马中国总部、喜来登国际酒店、达沃斯论坛等取得有效合作后细化工程类,扩大合作空间。

2017年有两大终极目标:开发签约新合作伙伴100个,再次实现翻番!全体金尊玉家人们将满怀激情蓄势待发,雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!

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