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瓷砖行业洗牌,经销商如何选择?

经销商选瓷砖品牌的六大攻略>>

据权威机构资料显示:大建材行业有40万亿的市场容量,18大系统,仅建材领域中的瓷砖领域容量就有10000亿,佛山地区的陶瓷品牌多达三四百家,品牌数量则更多。前几年的行业洗牌已经基本完成,在佛山春季陶博会来临之际,陶瓷行业新的春天也到来了。
对经销商而言,今年4月的佛山陶博会,有太多太多的品牌和企业值得考察和选择。在互联网+、共享经济、智能制造等国家战略的驱动下,陶瓷企业和经销商都不愿意停下变革的步伐。

第29届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会于4月18日正式开幕,华南家居网小编梳理了选择瓷砖品牌的六大攻略,为观展经销商提供参考。

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攻略一:选品牌,大小不重要,选对才关键!

经销商选品牌都有多方面考虑。选择大品牌,平台实力强、回报高,但同时面临着高准入门槛和高任务指标带来的巨大压力。选择小品牌,准入门槛低,但终端市场影响力及厂家政策支持力度有限,终端渠道开拓阻力较大。其实,选择品牌不仅应考量品牌大小,同时,还需着眼于自身所处的城市情况、资金实力、资源优势、运营能力,只有品牌及自身实现优势互补,才能实现良性发展。每个品牌都有自己独有的品牌定位、战略发展方向,因此经销商朋友们需要详细的了解意向品牌的企业战略方向及优势,根据自身优势资源做出更有利的选择。
攻略二:选择稳定发展的企业,才是正解!

70年代的改革开放,让建陶产业涌现了一大批成功的民营企业家。随着老一辈企业家退居幕后,整个产业都面临着交接班的问题。据统计,全球家族企业“二代”接班的成功率仅仅只有30%,企业平均寿命为24年。尤其是在家族企业较多的建陶行业,交接班是否顺利已然是企业稳定发展与否的重要因素。

目前,许多陶瓷企业的接班人陆续亮相,萨米特陶瓷总经理叶永楷,罗纳尔陶瓷总经理罗群,亚细亚瓷砖的总裁卢伟佳,都是新一代企二代。其中亚细亚更是在短短9年间,完成两次领导人无缝交接,现任总裁卢伟佳先生已经实际掌管企业运营5年之久,集团国际化战略、行业首创共享平台的打造、中国智造升级等战略性规划均出自其手。2016年集团实现增长约30%利润增长。
攻略三:差异化!开拓市场才更有力

在众所周知,瓷砖行业产品同质化现象比较严重,所以有核心技术和核心的产品研发实力就是您选择的重要标准。产品技术与设计的不断优化,也是消费升级的必然趋势。近几年随着国家供给侧改革的推进,建陶行业无论从产品创新研发还是设备更新都做了大手笔的投入。在设备方面,多家企业纷纷引进国外高端的压机、喷墨机、釉料,也成为很多企业重拳出击的重要选择。工艺技术方面,防滑工艺、半通体、全通体、下陷技术、多种工艺叠加等,也广受经销商关注。

例如,费罗娜水泥砖、蒙娜丽莎的陶瓷薄板、金意陶聚焦仿古砖、特地负离子瓷砖,以及一些企业推出的大规格瓷砖,都是差异化的典型代表。另外,亚细亚新推出的大板大理石瓷砖,更是融入了55°柔光、立体喷墨下陷、真通体、倒边无痕4项行业独创的技术,重新定义了大理石瓷砖。

记者特意了解到,亚细亚在产品力方面一直都有着不错的表现,大板大理石瓷砖系列的技术革新和突破,全系产品从生产到终端的渠道推进,时间可以领先行业三年之多,可以助力经销商获得更多时间差带来的红利。

攻略四:生产实力强与资金雄厚的品牌,经销商才有发展后盾

国家供给侧改革的深入执行,尤其前两年,倒闭门事件的频发,也让经销商在选择品牌的时候更多的会考虑到企业的生产规模和供货能力。企业的产品品质稳定、供货及时,并且能够给经销商一定的资金周转时间,对于规范经销体系,提高成交率,都有极大的促进作用。

最近几年内,由于资金实力弱和产能不足的原因,陶瓷厂被关闭的消息屡现报端。而对于优势企业来说,落后产能的淘汰则是提供了良好的发展契机。
在这一背景下,一些品牌也在大力布局高端产品的生产。例如,东鹏和蒙娜丽莎均投入巨资打造智能化生产线;马可波罗在重庆荣昌建立西部生产基地,规划12条生产线;亚细亚更是投资20亿元,在湖北打造2000亩的生产基地,规划生产线18条,全球首条定制的大板大理石瓷砖生产线也已于2017年2月正式投产,全部投产使用后预计年产量可达1亿平方米,年产值逾80亿元。配合咸宁、佛山、北京、西安、淄博的5大中心仓,亚细亚为经销商提供了强大而系统的供应链支撑。均系不错的选择。
攻略五:选择终端政策完善的品牌,更容易提速增效

随着80、90后成为消费主体带来的消费升级,已经把消费模式做了结构性的改变,场景式体验式消费已经成为主流,这也对相对传统的瓷砖行业提出了更高的要求。

当然,行业中也有一些品牌意识到专卖店打造的重要性,并作出了优化。例如,金意陶和费罗娜分别在仿古砖和水泥砖发力,结合新一代审美对专卖店进行升级;诺贝尔根据产品线进行划分,呈现了常规产品、瓷抛砖和仿古砖三类专卖店;亚细亚结合对国际大牌终端的研究及消费者的深入分析,提出终端店面轻装修、重装饰的设计理念,打造“意境空间”和U型消费动线,配合“亚细亚商学院”为经销商提供的开业、销售、营销、管理培训支持,经销商可以拥有量身定制的专业团队,大大提高了终端体验感及成交效率。

活动方面,新中源的“中国设计星”探索出一条设计师活动的新路径;亚细亚也会在2017年于腾讯进行战略合作,提供多场次全国范围内的古天乐终端活动及设计师活动的支持,并完全对经销商开放。

攻略六:财富增长的同时,更要注重价值提升

不管是在行业中打拼多年的老经销商,还是从其他行业转入陶瓷行业的新经销商,亦或是希望在终端陶瓷市场有一番建树的年轻人,都希望在同厂家合作时,不仅仅能得到个人财富的积累,更重要的是提升个人的社会地位,实现人生价值。这也符合国家提倡的“共享经济”战略。因此,经销商在选择品牌时,要重点考虑的问题是,除了加盟厂家增长个人财富,自己是否能得到更多?

国家提出“互联网+”和共享经济战略后,陶瓷行业一直在努力探索。东鹏、新明珠等企业联合打造的“众陶联”平台,亚细亚以“合伙制”思维打造的共享发展平台,都是典型代表。

值得注意的是,亚细亚的共享发展平台不是简单地邀请经销商加盟,而是在工厂、运营、营销等体系中全面推行合伙制,只要经销商有能力、敢创新,就可以加入亚细亚成为股东,帮助经销商成长为企业家,迈上一个新台阶。从2015年开始,亚细亚还首创FU模式,集合伙人制度、智能制造、现代流通、建材科技于一体,为瓷砖行业带来更多活力。

品牌与经销商合作的过程,也是双方追求长远发展和财富共赢的过程。经销商从来都不缺乏努力奋斗的激情,缺少的只是一个正确的方向。在厂商契合度、企业股权和战略规划、产品技术和设计实力、生产规模和资金实力、终端体系政策、互联网平台搭建等六大方面均能给经销商提供支持的品牌,才更有可能得到经销商的青睐。