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温州人林德胡:我在黄石十二年

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1987年出生的林德胡是典型的“陶二代”

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林德胡向到访记者介绍情况

黄石不仅有石头,也有瓷砖——黄石是湖北省内建材产业发达的一个重要城市,其中的瓷砖更是品牌扎堆。而陶瓷品牌在黄石的聚集,离不开温州人林德胡家族的开拓。这是金尊玉·大理石瓷砖黄石经销商林德胡最引以为豪的地方。

  林德胡到黄石12年了,老家温州的他,如今已经变成了一个“黄石通”(期间曾在南京从事陶瓷行业)。他告诉记者,黄石的建材市场很大,在整个湖北省都是黄石先有专业的建材市场,除了瓷砖,还有整木、洁具等品类的好品牌都在此聚集,而林德胡家族恰恰是黄石最开始代理广东品牌的经销商,所以眼下黄石的市场形势让他感觉颇为自豪。

  选择加盟金尊玉·大理石瓷砖,曾代理过东鹏瓷砖的林德胡有自己的理由,他认为金尊玉的产品是自己喜欢的,他还说,“产品本身会说话。”林德胡认为真正想把大理石瓷砖做下去的决心很多品牌都没有,但“全真派”金尊玉有。而金尊玉·大理石瓷砖董事长南顺芝对产品的专注,对经销商的支持,也是林德胡选择与金尊玉牵手的重要原因。

  5月8日在黄石举行的金尊玉·大理石瓷砖全国联动誓师大会活动,金尊玉方面提出今年夏天将举行第二季豪华游轮游,并将在明年推出欧洲游学活动。林德胡准备邀请10名设计师参与第二季豪华游轮游,邀请5名设计师参加欧洲游学。这一活动吸引了超过400名黄石的设计师参与,林德胡非常骄傲地表示,“朋友圈都刷爆了,我们创造了一个大广告,在黄石金尊玉是无人不知无人不晓!”

  其实,林德胡的金尊玉专卖店刚开业四五个月,不过总体情况良好。目前,他的专卖店里配有专用的设计软件和2名驻店设计师。“大理石瓷砖需要设计师引导客户使用,中高端客户会听取设计师的意见,所以设计师是我们的主打渠道。”

  在终端,经销商如何让产品说话更重要,选择与设计师合作就是林德胡让产品说话的一种方式。

  在经营金尊玉时,林德胡也遇到种种问题,不过他坚信只要把活动做成功就有后续的业绩,对于设计师渠道的开拓他有足够的耐性,“开拓设计师渠道不会立竿见影,不过只要我们在本地的影响力够了,设计师渠道的订单量自然会上来。”据了解,本次活动开始前一周,林德胡逐家拜访设计公司,邀请黄石的设计师们出席,累得打吊针,而活动当天设计师到场的情况则让他感觉累有所值。

  除了金尊玉的专卖店,林德胡还有一家石材店,销售石砖和石材,他形容自己在建材领域的经历就是“摸着石头过河”。正是因为有着经营石材的经验,所以做金尊玉·大理石瓷砖的代理,林德胡颇有信心,他说,“大理石瓷砖的用户都是有消费质量的客户。”

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金尊玉黄石专卖店外观

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金尊玉黄石专卖店内景

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好产品自己会说话

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拿破仑是许多人的偶像