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专访金尊玉福建石狮经销商徐良贵:明晰战略 打造石狮第一大理石瓷砖品牌

记者观察:

英国19世纪著名诗人丁尼生说:“梦想只要能持久,就能成为现实。我们不就是生活在梦想中的吗?”,是的,每个人都有梦想,而梦想一旦被付诸行动,就会变得神圣。在福建石狮这个地方,也有一位怀揣着梦想的人,因为同一个梦想,同一个目标,他成为了金尊玉大理石瓷砖(以下简称“金尊玉”)的家人,他就是金尊玉福建石狮经销商徐良贵。

徐良贵10多岁就开启了创业之路。起初的他通过拜师学习做陶瓷,学了一年左右,就开始在各地不断地开瓷砖店,但因为资金不足,做的基本是低端客户,所以效果也并不是很好,后面就开始找品牌陶企,才开始盈利。徐良贵坦言,一路走来,走了很多弯路,但也学到了很多经验,为后面的经营之道打下了夯实基础。作为新一代的85后经销商,徐良贵积极上进,努力地创造奇迹,希望去影响更多有潜力的人,和金尊玉家人们一起把这一品牌做大做强。他说,“格局决定你的结局;定位决定你的地位;心态决定你的状态,永远别看轻自己,因为不到最后你永远不知道自己有多强大”。

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金尊玉福建石狮经销商徐良贵

开创全真技术 差异化优势凸显

陶卫网:行业这么多品牌,您为什么会选择金尊玉大理石瓷砖呢?

徐良贵:根据市场的趋势,我个人觉得过两三年是大理石瓷砖的市场,所以我就不断地找品牌,我也有找过其它专业做大理石瓷砖的企业,但是我感觉金尊玉的理念和我们是比较相符的。金尊玉大理石瓷砖最大的特点是拥有大理石的逼真效果,独特的天然石材纹理,且产品丰富,性价比高。再者,金尊玉总部的服务很可靠,包括金尊玉董事长南顺芝非常关心、支持全国代理商。他们有很好的团队精神,所以我们跟着金尊玉总部的步伐去走,对于我们代理商来说,会发展的更快。到现在为止,我觉得我自己代理金尊玉这个品牌,是选对了。

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金尊玉全真新品:里外都像大理石

陶卫网:对于金尊玉全真大理石瓷砖,您有何看法?

徐良贵:全真技术是陶瓷行业领先的工艺,而我对全真的理解就是做出其他企业没有的产品,做出差异化。目前简一有的产品金尊玉也有,我们的产品花色和简一也差不多,而全真大理石瓷砖是我们的独有产品。

明晰品牌战略  抢滩高端市场

陶卫网:作为金尊玉福建石狮经销商代表,您觉得要想在当地把品牌做起来,要把握哪几点呢?

徐良贵:我觉得要把金尊玉做大做强,需要提前规划好,思路清晰,方向明确,不断地创新,才能赢得市场的竞争。我们要做一些跟别人不一样的事,干些别的品牌没干过的事,让别人记住石狮金尊玉大理石瓷砖这一品牌。具体有如下几点:

第一,需要提早知道当地市场的资源,抢滩市场。比如:小区什么时候开盘,业主什么时候开工等。

第二,必须做到客户心智,让客户记住金尊玉,每当他们想买瓷砖的时候,最先想到的是金尊玉大理石瓷砖,这就是心智。

第三,门店运营要有一个好制度,分工明细。以前总是希望员工自己去做,那现在我们需要改变自己的思维,有一个良好的运营模式,提高团队执行力,让员工每天都充满战斗力,不断地创新,发挥出自己最大的潜能,

第四,我们需要做到市场资源整合。如:楼盘资源、设计师人际关系、建材界有影响力的品牌等

第五,我觉得选择好的店面地址也很重要。店面最好选在显眼的地方,且看起来高端高大上,比如:十字路口。

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金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝和徐良贵合影留念(从左到右)

陶卫网:未来福建石狮金尊玉大理石瓷砖有怎样的规划呢?

徐良贵:把品牌推广出去,引导更多石材市场的客户去做我们金尊玉大理石瓷砖。在品牌推广方面我们主要会从拓宽渠道、户外广告、网络传播、设计师群体、口碑等方面切入,让石狮所有人知道金尊玉定位做高端的大理石瓷砖。

目前,在福建石狮,几乎所有的品牌的店面都贴有我们金尊玉的广告,我们也会将我们的团队分成3个队,一个外围别墅组推广;一个小区组推广;还有一个是电话组营销推广,尽可能的把细节做好,做的更加全面,用最快的速度让石狮每一个客户都知道金尊玉大理石瓷砖。

开业斩单百万  打造石狮第一大理石瓷砖品牌

陶卫网:目前福建石狮金尊玉的规模和业绩是多少呀?

徐良贵: 我的目标是一年之内将福建石狮金尊玉大理石瓷砖打造成第一大品牌,我要么不做,要做就要做第一。目前的规模是400多平方。我们是去年11月份开业的,开业当天做了一场联盟活动,就签订了40几单,做了一百多万。

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石狮金尊玉大理石瓷砖展厅产品展示

陶卫网:您可以和我们谈下去年石狮金尊玉开业的盛况吗?

徐良贵:开业那天,有400—500个客户到我们金尊玉门店,当时,石狮电视台、媒体也进行了报道,包括晋江、泉州各大网站头条都有我们金尊玉的广告,现在金尊玉在我们石狮也是小有名气的一个高端品牌。我们现在要做的就是把内功修好,建设好自己的团队。

另外,开业那两天我们还做了了两场营销大活动。一场是开业联盟;另一场是中国设计师之旅,取得了很好的效果。那么,在明年我们会开设一场设计师沙龙活动,并让我们的设计师去香港拿奖。

(责任编辑/伊雪)