全国服务热线:0757-85310777 地图

牛刀小试,金尊玉全国联动第一轮斩获4000万元零售单

图片关键词

性格稳重的李亚波

  “选高端瓷砖,乘豪华邮轮”,这是金尊玉豪华邮轮之旅的主题。而因今年的第二季豪华邮轮之旅展开的金尊玉全国联动第一轮,日前也已统计出“战果”——全国80多家参与的经销商一共贡献了1200多单共计4000多万元的零售。

  6月12日下午,金尊玉销售总经理李亚波在佛山接受了华夏陶瓷网记者的专访。他告诉记者,金尊玉今年第一轮全国联动起始时间为5月10日至31日,自愿参加的80多家经销商,共成交1200多单,总销售金额超过4000万元。

  华夏陶瓷网记者注意到,金尊玉的全国联动,采用了经销商结对PK的模式。李亚波表示,经销商之间互相PK,可以提升你追我赶的竞争意识,经销商的团队打造、店面布置、渠道推广得到了加强,同时他们也在活动中总结出了自身的不足。他还告诉记者,“这种方式还加强了全国合作伙伴对金尊玉的热爱,他们的归属感、荣誉感得到了提升——譬如现在转发总部的微信文章都不需要特别提醒,他们都会主动转发。”

  据了解,金尊玉紧接着开展的第二轮全国联动,起始时间则为6月10日至6月30日,金尊玉采用经销商自愿报名加总部筛选的方式,最终确定了56家经销商参与,其中以A类、B类客户为主。李亚波介绍,金尊玉的经销商根据店面面积、团队人数、渠道运营能力、今年的提货量等指标分为A、B、C三类,第二轮参与全国联动的客户大约有百分之七十参与了第一轮全国联动,另外还有四五十家经销商因为店面正在装修未参与全国联动。

  李亚波告诉记者,为了增强终端经销商的“造血”能力,金尊玉下半年将重点挑选10至20家客户(以B类客户为主,包括少量C类客户),进行全方位立体式帮扶,主要帮扶内容则包括团队打造、渠道提升。为了让帮扶真正落实到位,金尊玉总部将长期派人到终端跟踪帮扶经销商,其中第一期为时1个月,第二期为时半个月,第三期为时1周。“‘让一部分人先富起来’,让大部分人吃饱、一部分人吃好,最后达到共同富裕。”李亚波笑着引用名人语录来说明金尊玉这一方针。

  据李亚波透露,金尊玉现有200多家经销商,其中专卖店有140多家,专卖区约60家,今年全年金尊玉总部的目标是达到3亿元的销量。为了完成任务,李亚波本人祭出了一套组合拳,这套组合拳以“选高端瓷砖,乘豪华邮轮”为主轴线,在经销商层面则是启动数轮全国联动,在总部的销售团队中则启动“砺兵秣马,决胜终端”,此外今年5月在湖北黄石启动的“名师面对面”大型设计师活动也是其中重要一招。

图片关键词

湖北黄石,李亚波带领销售团队宣誓(资料照片)