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邢台豆保云说:做人要低调,做品牌要高调

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豆保云看中的是瓷砖的现金交易方式

   外表清秀的豆保云,这个姓氏罕见的河北邢台妹子,她是金尊玉·大理石瓷砖的经销商。自去年代理金尊玉·大理石瓷砖以来,这是她第二次参加金尊玉豪华邮轮之旅了。

  今年豆保云带了一位设计师同行。她觉得,这种活动可以促进设计师与经销商、经销商与品牌总部之间的感情。在这次旅行中,豆保云跟金尊玉的多位经销商近距离沟通,尤其张家港经销商顾彩萍更是她学习的对象,如何解决经营中的困难,如何打造团队,豆保云有很多问题要问。

  去年9月28日,豆保云的专卖店才正式开张。

  选择做瓷砖,主要是豆保云看中了瓷砖的现金交易方式,并且瓷砖行业品牌保护比较好。而选择金尊玉这个品牌,则是因为金尊玉定位高端,与自己在工程方面的资源相匹配。

  在此之前,豆保云做了15年木材生意。从批量交易到零售,她要一步一个脚印地走,一点一滴地努力。

  对于从零开始的豆保云来说,团队的打造同样如此。她不希望找思维固化的熟手,而是以新人为主组建团队,尽管这样会很累,但团队成员可以跟随公司一起成长。豆保云想要的是一个稳定的团队。营销、店面、工程、售后,四个岗位各自分工,专人专事,又相互配合,豆保云觉得这样的方式可让团队快速成长。

  话说豆保云的专卖店,开在邢台某小区附近,是临街店面,二层共400多平方米。“关注了大理石后,才知道大理石瓷砖能屏蔽它的缺点。”豆保云认为大理石瓷砖在工程渠道上有很强竞争力。

  她的渠道分为店面、设计师/装饰公司、工程,三者的比例基本相当,其中工程是她非常看重的渠道。

  在设计师渠道开拓上,豆保云采用了分门别类因人而异的做法,如今她的单值基本上都是10万元左右,而这也与她在当地的高端定位有关,所做的订单大宅、别墅居多。

  当然,在邢台这样一个四线城市,房价从去年的4000元涨到今年的6000元,相对来说房价还是较低。大理石瓷砖在邢台的接受度还不够高,普通消费者还不太了解,市场教育仍很重要。不过依托设计师/装饰公司的助力,豆保云还是有信心的,目前她已经与当地十几家装饰公司有合作,有意向合作的装饰公司则有四十多家。

  “做人要低调,做品牌要高调”,豆保云对于金尊玉在品牌推广方面的大动作很赞赏,每一次行动她都积极参与,她说,“你可以贬低我本人,但你不能贬低我的品牌。”刚开始代理金尊玉时,邢台的同行并不认同她,但现在,愈挫愈勇的她,已经开始被人效仿。

  豆保云是一个爱学习的人,讲话有条有理。她认为做生意是一个与时俱进的学习过程。譬如刚开始代理金尊玉时,因为对瓷砖行业不太懂行,她担心自己的判断会出错误,所以对团队成员管理较为宽松,而随着自己对瓷砖行业了解的加深,她的管理开始严格起来。

  每一个经销商都有做强做大的梦想,豆保云同样如此。她希望增加分销渠道,在两三年内做到年销量超千万元的水平。邢台区域代理涉及13个县,与金尊玉定位匹配的有5个县,豆保云计划组建团队,大力开发分销,同时用良好的售后服务来支撑渠道开拓。

  对于售后服务,豆保云认为自己在当地是做得非常好的,但凡客户提出来的要求都会满足,有时甚至客户没想到的她也会主动做到。她是真正把客户当成上帝的人。

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豆保云在邮轮上的休息区留影