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从陶瓷搬运工到百万富翁,他最大的财富是曾经吃过的苦

  7月8日下午,记者如约来到武汉友谊国际家居广场的金尊玉大理石瓷砖店面,准备采访陶瓷经销商聂风云。

  不料计划赶不上变化,聂风云当时正在店里和一位重要客户洽谈,采访时间因此耽搁了一小时。

  把客户送走后,聂风云连声抱歉地朝记者走过来,憨厚的脸上挂着两个沉重的眼袋。

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聂风云是个脚踏实地的武汉汉子

  如果要总结聂风云的从业经历,可以用两个字来统领:励志。

  因为他真的是从底层一步一步成长起来的。

  最初,聂风云是一名陶瓷搬运工,每天都需要承受繁重的搬运工作,日复一日的腰酸背痛,自2003年起,22岁的他如此扛了3年。

  重复而沉重的搬运工作终于在2005年画上了句号。

  聂风云转型成了一名陶瓷业务员。

  在业务员的路上,他踏踏实实地走了10年。新粤、罗马利奥、强辉、大艺等佛山陶瓷品牌的武汉经销商,都曾是聂风云的东家。

  10年时间,他积累了许多客户资源。

  所以,2014年,聂风云决定再一次转型成为一名陶瓷品牌的经销商,将手上积累的资源最大化地变现。

  那么,到底要经销何种瓷砖品类?

  聂风云想到了抛晶砖。

  因为抛晶砖主推高端市场,这和他多年来掌握的设计师资源非常匹配。

  正好,此前一直与他来往的一位陶瓷厂家的业务员跳槽到了金尊玉。2014年金尊玉的抛晶砖生产已经非常成熟,并开始转向大理石瓷砖。

  抛晶砖和大理石瓷砖,都非常契合聂风云所掌握的设计师资源。

  就这样,经过那位厂家业务员的搭线,聂风云成了金尊玉的武汉经销商。

  “我是当天去,当天签(合同)。”聂风云回忆和金尊玉签约时,双方一拍即合。

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武汉金尊玉店内的大理石瓷砖

  2014年7月,聂风云在武汉友谊国际家居广场的金尊玉店面开始装修。之所以选择友谊国际,是因为他看好这个卖场。

  聂风云表示,友谊国际12万平方米的单体面积在华中地区排名第一,在武汉非常有影响力,而且交通方便,辐射能力广,进驻的都是有实力的品牌,集群效应显著。

  如今,金尊玉已完全转向大理石瓷砖,并在转型过程中发展十分迅速,3年来每年都以业绩翻倍为目标。

  这令聂风云感受到了压力,因为武汉金尊玉每年的增长率离翻倍还有较大的距离。

  聂风云分析,这主要是软实力不够。

  为了提升软实力,聂风云今年特意从武汉知名的“名砖廊”高薪聘请了两名驻店设计师。

  “他们的设计能力很棒,客户都很满意。”聂风云说:“这个月底我们还会重新装修店面。”可谓软硬兼顾。

  在软实力的提升上,聂风云可不仅仅是增加驻店设计师,他还仔细明确了每个岗位的人员职责。

  在他的把控下,如今从门店到仓库再到加工厂等环节,武汉金尊玉的衔接变得越来越顺畅,可以给客户提供更优质的服务。

  此外,对业绩增长最直接的促进,就是业务人员的综合能力。

  聂风云说:“所有生意人都缺的,就是有经验又有资源的业务员。”

  因此,聂风云决定在今年加大对优秀业务员的招聘,并对业务员的工作要求进行量化,如每人每月要掌握10条业务信息等。

  “一个人的精力有限,50条业务信息他是兼顾不过来的,”聂风云说:“但如果分配给5个人,每人10条,那不仅轻松很多,而且成功率也高了很多。”

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驻店设计师是提升软实力的重要部分

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金尊玉的豪华游轮旋风也刮到了武汉

  当前,聂风云主要走的是设计师渠道,他90%的业绩都来自于设计师和家装公司。

  此外,工程渠道也是武汉金尊玉业绩的来源之一径。

  友谊国际旁边的国宾楼重新装修时,其整个二楼选用的都是金尊玉的大理石瓷砖。未来聂风云计划提高工程渠道的业绩占比。

  聂风云向记者介绍了他对武汉各大卖场的分析。

  在武昌区,友谊国际和居然之家这两个卖场的影响力较大。

  竹叶山以红星美凯龙为主;徐东以居然之家为主。

  汉西的红星美凯龙进驻了很多进口品牌,对高端市场很有影响力;而汉西的南国大家装在几年前是武汉最好的卖场,目前随着居然之家和红星美凯龙的遍地开花,影响力已被削弱。

  “现在的市场是年轻人当家,”聂风云说:“年轻人喜欢灰色调产品,黑白灰很合他们的胃口,而且他们更喜欢600㎜×1200㎜等大规格产品。”

  对于未来两年的目标,聂风云希望能携手金尊玉,将武汉市场的份额逐步越大,他希望在2018年的业绩能够迈入千万级别,将更多更好的大理石瓷砖带给武汉市民。


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武汉国宾楼选用了金尊玉大理石瓷砖

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聂风云在介绍一款畅销产品