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选择金尊玉理由?林孝钦:看中南顺芝为人

  自2014年开始成为了金尊玉大理石瓷砖的经销商后,已代理某知名品牌近八年的林孝钦便“挥剑斩情丝”,从此在他的眼里、心里,都只有金尊玉。

  能够让林孝钦作出如此大决心的,并非他人,正是金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝。“我主要看中的是南总的为人”,林孝钦表示,在其他品牌只是一心希望经销商把“量”做大、做起来的时候,只有南顺芝是真正的从经销商的角度出发。“南总也是从经销商做起的,他非常清楚地知道我们经销商到底需要什么。”

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一心一意代理金尊玉的林孝钦

  对于售后服务尤为严格

  林孝钦是福清人,已在当地的建材市场深耕十余年。决心开始做金尊玉大理石瓷砖后,他便在在福清的广益建材市场拿下了一个近两百平方米的店面。林孝钦表示,广益是福清当地最大的中高端建材市场,由十几栋独立的楼房组合而成,每栋三层,每层有近四五千平方米。

  进驻大型的建材卖场只是为金尊玉大理石瓷砖铺路的第一步,为了能把品牌推广出去,林孝钦对于品牌的售后服务尤为严格。“每天早上上班前,我都会亲自跑去业主的楼盘跟进装修的情况。”

  或许在很多人看来跟进施工情况应该是员工的工作,但林孝钦却表示,老板亲自“出马”会让业主更放心,对品牌产生更大的信赖。另一方面,施工的师傅也会把工作做得更仔细。

  对于团队,林孝钦同样也有着一套自己的管理方式。“每个业务员每天跑了多少个小区,成交了多少单,我都会一清二楚。”林孝钦告诉记者,团队的成员每天都会提交一份工作日志,因此即使不去店里,他也能够清晰地掌握门店每天的动态。“就像现在外出来参加金尊玉的邮轮活动,我也不需要担心。”

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林孝钦参加金尊玉豪华邮轮第二季活动

  福清石材更普及?瓷砖也在提高

  相对于瓷砖,福清人更偏好大理石石材。林孝钦表示,福清有很多的别墅,几乎每栋别墅的装修都是用天然的大理石石材,瓷砖只是作为辅助使用的产品。虽然石材价格偏高,但在福清人的观念里,也只有石材能彰显他们的身份。

  “福清人攀比心特别强”,林孝钦告诉记者,如果隔壁的别墅用户装修用了天然的大理石石材,那么几乎整个片区都会用石材进行装修。因为他们会觉得:他们都能用,难道我用不起吗?

  福清人之所以喜欢选择大理石石材作为装修的主要材料,除了能够彰显身份和地位,还有一个原因便是石材有着瓷砖无可比拟的大规格。

  “福清喜欢大板”,林孝钦表示,石材可以根据房子的面积进行切割,一个客厅就用一块石材,不像瓷砖需要一片片地拼贴。因而,可以尽情“一铺到底”的大理石石材便成了许多别墅用户装修的首选对象。

  然而,随着近年来政府针对“不符合规定”的楼房进行拆迁改造后,许多别墅被移为了平地。“自从大量的别墅被政府拆迁后,很多人都搬到小区去了”。从别墅的大面积到套房的小面积,大理石瓷砖的接受程度也在逐渐提高。”

  随着大理石瓷砖在福清的普及,林孝钦表示,除了目前正在发展的家装和设计师渠道,接下来将会重点往工程方向发展。