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【对话】经销商、设计师是怎样看待金尊玉大理石瓷砖?

  3小时,100多人,一场发生在豪华邮轮上的真心对话......

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  金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波 对话在场嘉宾

  忠言从来逆耳,但对于企业的发展来说,却是不可多得的良药。7月22日金尊玉大理石瓷砖【设计师蓝海战略】品牌研讨会在世界十大邮轮之一,海洋航行者号上举办。

  一百多名经销商与设计师共聚一堂,围绕品牌产品、设计师喜欢的素材,以及品牌发展的建议等三大战略方向进行了深入的探讨。

  产品纹理出彩,规格更大,色系更丰富

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  产品应该从哪些方面去做提升?“从产品上看,金尊玉的质量绝对是毋庸置疑的。”来自张家港的顾彩萍表示,随着“大规格”号角的吹响,600mm×1200mm的产品一定会是趋势,希望金尊玉能够推出相应的产品。

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  湖北仙桃经销商林国华也表示,金尊玉的产品纹理相当出彩,这也是当初自己选择金尊玉的原因,希望接下来能够丰富产品的色系,尤其是市场上最近大热的白色系产品。

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  设计师刘军认为,尽管金尊玉产品花纹的特色非常鲜明,但与时下流行的现代简约风有着较大的差异,也对设计师在瓷砖的空间应用搭配上提出了很大的挑战。

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  黄石经销商林德胡认为,大理石瓷砖的品类永远不会过时,而且从整个行业的发展历史来看,大理石瓷砖可以说是“经久不衰的”。林德胡还认为,在研发产品的时候,不需要去过多的追求款式的“量”,而是要“精”。

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  针对经销商们对产品规格、花色研发上的诉求,李亚波表示,总部在考察市场的同时也一直在思考,“(这款产品)有没有必要上?适不适合上?正如微晶石当年红极一时,但三五年过后,又极快地退出了市场的潮流”。

  每一个区域所呈现出来的市场反馈都不尽相同,所以在每一个产品是否需要大量地去推出时,金尊玉都需要经过长远的考虑和规划。他还进一步表示,“金尊玉每年春秋两季陶博会都会进行新产品的展示,接下来计划在10月份我们将推出600mm×1200mm规格的产品。”

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  在产品的问题上,华夏陶瓷网主编申志提到,石材是大理石瓷砖的模板,金尊玉也一直以“好石材”为蓝本。一直以来,南顺芝董事长在各国游历参展的同时,也不忘搜罗全球各地优质的石材元素融入到产品的研发当中,因此,对于金尊玉在产品研发上的表现,申志表示具有相当的信心。

  经销商的问题:服务、运营、渠道

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  现下越来越多的设计师都喜欢选择大品牌,南宁设计师李达展表示,金尊玉在售后服务这一块确实做得相当不错,省去了设计师很多不必要的麻烦,这样的品牌设计师都喜欢,也愿意去推。

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  作为经销商的代表,顾彩萍也谈到,自己在经营品牌时尤为注重售后服务。她认为,只有把客人当成朋友来对待,站在他们的角度去考虑问题,这样的发展才是健康的,才会更长久。

  正如自己在打造团队的时候,比起失去一个大单子,她更希望团队的成员们能够从中看到问题的存在,通过不断的分析和改进,让员工获得成长的同时,也让消费者看到了品牌的价值。

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  然而,对于不同的经销商,其不同的起步、不同的区域所遇到的问题都是千差万别的。从夫妻档转型为团队经营的蔡晚表示,自己以前是做批发起家的,现在开始尝试以品牌的模式进行运营,因此操作过程中会出现许多问题,希望得到金尊玉总部的专人指导。

  “希望总部派来的负责人停留时间长一些,能够更多地了解我们的经营情况,从而帮助我们经销商更快地成长”,蔡晚进一步表达了自己的意愿。

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  对于浙江武义经销商吴高朋提出希望发展设计渠道的建议,李亚波回应道,“目前为止,金尊玉已经在全国十几个城市进行过定点针对性培训,接下来的8、9月份,分别在佛山总部、长沙、无锡、重庆、中卫等片区进行第二轮设计强化培训。”

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  随后包括重庆经销商杨帮昌、南宁经销商黄治信、随州经销商李观尚、南宁设计师周国明、长沙设计师陈蓉等金尊玉家人也围绕品牌产品、设计师喜欢的素材,以及品牌发展的建议等三大战略方向提出各自观点。

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  在会议尾声的总结性发言,李亚波首先对大家献言献策提出各种宝贵的建议表示感谢,随后指出要打造高端品牌,公司总部还要加码!

  开创设计师蓝海战略研讨会以及启动金砖奖·金尊玉杯设计大赛,只是踏出伟大征程一部分。针对大家提出的各类问题,公司总部将以“更上一层楼”的商业格局与视野加倍重视。

  下半年将通过5站片区设计强化培训以及8月份举办《知行合一 决胜终端》无锡站培训会,将品牌的核心竞争力在终端市场表现得淋漓尽致,大家敬请期待!

  此外,金尊玉总部将会对经销商客户按A\B\C类进行划分,尤其对A、B类客户选择性进行帮扶,让研发+产品+专卖店+团队+渠道+设计+服务等模块重新整合,在终端市场形成效益最大化。

  展望未来,我们更有信心、有战略,共同把金尊玉事业推新高!