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华夏前线•盘锦站丨盘锦骆亮:选择金尊玉,因为南顺芝是实在人

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骆亮是个实在人

人以群分:

当实在人骆亮遇上实在人南顺芝

却说2013年4月,佛山春季陶博会前,33岁的骆亮来到佛山找品牌。原来开装饰公司的他准备转行做陶瓷经销商。

骆亮一上午看了三个品牌的展厅,其中两个品牌他根本没看上,另一个品牌,负责东北区域的一开口就要骆亮打80万元保证金。“你选经销商,我还选产品呢。”骆亮对这种不顾经销商实际情况狮子大开口的行为很反感,拒绝了对方的条件。

离开某品牌的展厅后,骆亮在华夏陶瓷博览城陶博大道边看到了金尊玉的广告,于是一个电话打过去,对方回复说开车来接他。骆亮以为对方是金尊玉招商部的职员,待到见面时,发现对方穿着一条破了一个洞的牛仔裤,皮鞋上全是灰,开来的丰田车里还装了不少瓷砖,又以为对方是金尊玉的业务员。待到一深入交流,才知道对方是金尊玉的老板南顺芝。

人很实在,这是南顺芝留给骆亮的第一印象。在谈到加盟条件时,骆亮表示尊重厂家的游戏规则先打首发款,但具体发货要等店面建好后再确定。南顺芝不但答应骆亮的要求,并且当骆亮在盘锦红星美凯龙拿店受阻时还亲自出马,找到红星美凯龙方面沟通,最后拿下合适的店面。

回忆当时签约的情形,骆亮表示金尊玉的产品很少,展示也没有,甚至连人员都不齐整(只有五六个设计师在工作,以及南顺芝从营口带过去的工人在施工),但因为南顺芝认真做事的态度打动了他,所以骆亮毫不犹豫地签了代理协议。

当天下午,骆亮的太太打电话来,问他选好品牌没有,希望他多看几家品牌。骆亮表示,选了金尊玉。展厅的照片发来看一下呗?没有,展厅还没装好。好在太太相信骆亮的眼光。

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金尊玉在红星美凯龙的店面年底将改变形象

物竞天择:

好品牌是在市场中成长起来的

2013年11月,骆亮的店面开张了。

当时正好是冬天,东北的冬天挺冷,生意一般。

不过到了第二年的春天,生意非常好,甚至2015年整年生意也非常好。现在整个盘锦的业主都知道金尊玉这个品牌——不过普通人家买瓷砖时不敢进,因为在他们看来金尊玉是高端品牌。

为什么呢?一是金尊玉产品价格非常高;二是当时红星美凯龙一楼只有6家瓷砖品牌,只有好品牌才能在一楼开店;三是金尊玉的产品用来引导消费者时,选用的对比产品是可马波罗的。

如今,金尊玉已经成为了盘锦颇具影响力的陶瓷品牌。

今年6月1日,骆亮在盘锦的居然之家拿下了店面,这家目前正在装修的专卖店将于8月底试营业。居然之家是2011年在盘锦开业的,比红星美凯龙早了2年,经营情况也比红星美凯龙更好。金尊玉在居然之家的店面,是从竞争对手手中抢过来的,面积为150平方米,是临街商铺,位置不错。

在盘锦的陶瓷市场,从销量来看,排名前三的是马可波罗、冠珠、东鹏;从设计师渠道来看,排名前二的是马可波罗、欧神诺。

那么金尊玉在当地的地位怎样?

骆亮表示,金尊玉在当地暂时还排不上前三,不过随着自己在设计师渠道上的重新发力,金尊玉有望在明年进入盘锦最受设计师欢迎的品牌前三甲之列,而销量亦会发生重大突破。

分析原因,骆亮表示,市场不规范对他的崛起带来了不利影响。随着金尊玉总部排除干扰净化市场的努力,骆亮相信自己的销量明年也会有较大提升。

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金尊玉的宣传推广力度很大

适者生存:

只有主动出击才能顺应市场变化

零售、家装、半包和工程,是金尊玉在盘锦的主要销售渠道。骆亮的团队现有7人,居然之家新店开业时将再招5人。对骆亮来说,业务人员(不论是全职还是兼职)是他最需要的。相对而言,开过装修公司的骆亮设计师资源足够,如今重新明确走设计师渠道的定位后,骆亮希望尽快打开局面。据了解,与之合作的设计师有四五十人,半包公司则有十二三家。

小区推广,骆亮采用的是跟物业、售楼处合作的方式,通过他们召集业主做品牌宣传,通过优惠政策吸引更多业主。

据了解,盘锦全市总人口约150万,市区人口约70万,今年新建楼盘大约10个,主力户型面积在100至140平方米之间,房价大约4000元每平方米。这种大环境下,家装业务订单周期长、单值小,过程更为繁琐,因而对服务的要求更高。

金尊玉在盘锦的店面形象,今年将发生重大改变,其在居然之家的店面,采用了现代展示风格。“华夏前线”记者在尚未完工的现场参观,注意到其采用了开放式展示。而金尊玉在红星美凯龙的店面,今年年底亦将扩建,按照骆亮的说法,届时也会采用现代展示风格。

而金尊玉这个品牌在盘锦的强势崛起,除了经销商骆亮及其团队的努力,还与金尊玉总部及时调整产品线有关。从2014年开始,金尊玉总部开始研发大理石瓷砖,后果断转型,专注大理石瓷砖,立志成为大理石瓷砖专家。2016年5月,金尊玉销售总经理李亚波来盘锦出差,骆亮与他一番交流后明白,厂家已经彻底转变了产品思路,于是骆亮也在2016年开始主推大理石瓷砖。时至今日,金尊玉在盘锦成了大理石瓷砖这一品类最重要的品牌。

骆亮的目标也很明确,就是要把金尊玉在盘锦做得有声有色,达到家喻户晓的地步。