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苏光锋:金尊玉在无锡的目标是进前三

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金尊玉·大理石瓷砖现代风格专卖店

  江苏无锡,这颗太湖边上的明珠,位于长三角核心区域中的核心地带——“苏锡常”,同时也是建筑陶瓷的重要区域市场。据了解,无锡仅大型的专业建材市场就有十多个,包括弘阳家居广场、华厦家居港、好得家等,以及3家红星美凯龙和1家居然之家(另1家居然之家正在建设当中),此外还有两三家批发市场。

  在无锡,提到陶瓷销量的排名,特地、马可波罗、东鹏、诺贝尔是排名最为靠前的,第五名则有些难以确定,不过金尊玉·大理石瓷砖无锡经销商苏光锋认为,该品牌的目标是进入“前三”。

  要达成这一目标要靠团队,苏光锋的团队是按公司化来运作的,包括市场、设计、后勤、门店等不同部门,总共24人的规模。其中驻店设计师4人、导购5人,业务人员七八人。不过在他自己看来,其团队公司化运作还不彻底。

  苏光锋告诉“华夏前线”记者,市场部是其核心部门,主要负责渠道(家装)、终端(指别墅业务),目前这二者的销售占了总量的80%,不过目前终端的表现强于渠道,但苏光锋希望未来渠道要强于终端。据他透露,目前与之合作的装饰公司有十几家,设计师直接合作的也不少。

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产品展示区颇具设计感

  在渠道方面的强势表现,与金尊玉·大理石瓷砖的产品线和价格有莫大关系。今年7月刚刚完成装修的金尊玉·大理石瓷砖无锡专卖店,整体上呈现现代风格,其店面外观设计尤为时尚,较之金尊玉·大理石瓷砖其他地区的专卖店形象大不一样,甚至可以说是金尊玉·大理石瓷砖在全国第一个以现代轻奢风格呈现的店面。

  “华夏前线”记者进店观察发现,该专卖店的产品展示区动向设计非常有特点,模拟间也以现代风格为主。苏光锋表示,他是秉着“少就是多”的原则建设新店的,因而新店呈现出干净清爽的面貌

  而金尊玉·大理石瓷砖的价格也相对适中,尤其近期推出了“同样一片砖,少花一半钱”的活动,更是吸引了市场的注意力和消费者的认同,取得了不错的效果。而“全真”大理石瓷砖新品的推出,在楼梯、上墙方面可以代替石材,因而品牌整体竞争力更强了。

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模拟间的风格偏向现代风

  当下的市场流行简约风格,这是苏光锋在终端摸爬滚打多年的判断。

  苏光锋2004年开始在浙江萧山做卓远陶瓷的批发,2009年来到江苏无锡做品牌,2013年与当时的金尊玉牵手。随后,他见证了金尊玉在产品结构上的重大调整。出于对金尊玉·大理石瓷砖董事长南顺芝个人及团队的高度认同,他下定决心在无锡强推大理石瓷砖,经过数年的市场教育,而今金尊玉·大理石瓷砖在市场上获得了应有的地位。

  苏光锋表示,当下无锡的陶瓷市场,简欧、美式、新中式其实占据着最大市场份额(约百分之六十),但以80后为首的年轻消费群体喜欢的极简、工业风等现代风格异军突起,已经占据了大约百分之四十的市场份额。为适应理性消费的市场环境,金尊玉·大理石瓷砖“高举中打”的策略让苏光锋赢得了市场,其消费人群覆盖了60后、70后、80后、90后。

  无锡市场大理石瓷砖流行,大板风刮得很猛,苏光锋认为当下正在抬头的大板风其实是在为未来的趋势蓄力。对于无锡市场的整体情况,苏光锋非常明确地表示,“苏南人文化底蕴深,经济富裕、见多识广,他们不喜欢有光污染的产品,追求素雅的格调。”而这正是他大胆改建现代风格展厅的缘故。

  关于规格,苏光锋认为,在无锡,最常用的规格是800mm×800mm,此外600mm×1200mm也开始抬头。而金尊玉·大理石瓷砖的规格,包括600mm×600mm、600mm×900mm、800mm×800mm,600mm×1200mm规格产品也快上市了。

  在综合了产品花色、规格,品牌影响力、团队实力以及市场表现诸多方面的因素后,苏光锋表示进入无锡陶瓷市场“前三”就是金尊玉·大理石瓷砖的目标,而这一目标的实现为时不远。

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进店选购的消费者

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充满信心的苏光锋