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靖江冯杰:最好能复制出五个勤奋的自己

  “华夏前线”系列报道之九十八

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冯杰在看图纸

  早上七点,金尊玉·大理石瓷砖靖江经销商冯杰会准时起床,八点时他已经出现在工地上了,而专卖店所在的月星家居卖场要到八点半才开门。

  冯杰要跑家装公司,要跟设计师打交道,还要联系别墅业主,每天电话多到应接不暇,即使在接受“华夏前线”记者采访时也是如此。他对记者感慨地说,“最好能复制五个自己出来。”

  冯杰的话点中了自己的死穴。

  金尊玉·大理石瓷砖靖江的团队,除了老板和老板娘外,只有5人(分别为业务2人、设计师2人、售后1人),冯杰本人是销售的绝对主力。

  在靖江,金尊玉·大理石瓷砖是可以与马可波罗、东鹏、冠军、L&D相媲美的一线品牌,10个进店的客户有9个会喜欢,其产品品质甚至能让冯杰从以上品牌手中“抢单”。

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  金尊玉·大理石瓷砖目前的标准终端形象即将发生改变

  冯杰认为大理石瓷砖就是现在的大趋势,尤其装修能出石材的效果。有一个客户看好金尊玉·大理石瓷砖的产品,因为纠结于价格,来过30次,装石材样板的袋子都磨破了,最终成了金尊玉·大理石瓷砖的用户。这位业主对金尊玉的产品评价只有一个字,“润”。

  如前文案例所述,别墅单跟单时间通常较长,最快也要一两个月,慢则需要半年。冯杰追求口碑,他是靠产品品质和设计说话,然后慢慢地让业主、装饰公司、设计师认可。9月12日,一位别墅业主前来选砖,这一套别墅对方的装修预算是400万元。选好产品后,对方告诉冯杰,另一套装修预算800万元的别墅,“除了金尊玉的产品不能用的地方用石材,其他地方全部用你们的大理石瓷砖。”

  其实金尊玉·大理石瓷砖进入靖江的时间并不长,冯杰跟金尊玉总部是2016年上半年签约的,7月才开始试营业。但短短一年多时间,其品牌影响力就已经直追马可波罗、东鹏了。

  金尊玉·大理石瓷砖刚刚在全国范围启动的“同样一片砖,价钱省一半”活动,靖江定的任务是单值100万元、收现35万元,冯杰认为完全没问题。

  在冯杰看来,这是锻炼团队、挖掘潜力的好机会,他要求业务团队天天跑小区。最新消息显示,靖江10月将有3个高端楼盘交房,冯杰希望在这个时段搞活动,扩大影响力,多接订单。

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  金尊玉·大理石瓷砖的展示逐渐趋向现代风格

  回顾冯杰的职业经历,可以看出他一直跟建材“有缘”。

  1972年出生的冯杰,1990年参加工作,做了5年会计后,感觉这种生活太枯燥,他主动要求做销售。当时冯杰所在的企业经营范围涉及石材,他做了3个工地的业务,最大的一单卖了50多万元的石材。

  当企业走下坡路时,1995年,冯杰辞职出来开起了自己的石材店。后来,当石材的辐射问题被媒体集中曝光时,石材生意不好做了,于是冯杰开始转做陶瓷生意。

  因为对陶瓷行业不熟悉,冯杰一开始是去江苏省内的南通批发市场找品牌,他找到了广东品牌利华陶瓷。2004年,冯杰在百富绅(现月星家居前身)开店做利华陶瓷的分销商。

  熟悉情况之后,冯杰直接去广东找陶瓷品牌,而一些广东品牌也主动找上门来。2006年,冯杰改做欧文莱的代理商。

  感觉偏重出口的欧文莱产品并不适合本地消费者,2008年,应无锡博德经销商的邀请,冯杰又做起了博德的分销商。

  但是,博德当时主打的产品微晶石,其实有很多缺陷,尤其瓷砖表面容易出现划痕,售后问题数不胜数。而大理石瓷砖就没有这样的问题,铺贴效果让业主很满意,所以冯杰选择了与金尊玉·大理石瓷砖牵手。

  近年来,现代风格瓷砖开始流行,大理石瓷砖这一品类中同样出现了现代风格的产品,究其原因则是当下的消费主体——80后、90后喜欢现代风格。在参观了金尊玉·大理石瓷砖无锡专卖店后,冯杰就有了改店的冲动。在改店之前,应一位设计师的建议,冯杰将现有店面内的产品展示按照风格进行区域划分,其中现代(灰色)、暖色、色砖三个区域功能区分清晰,业主在选砖时一目了然。冯杰非常高兴地告诉“华夏前线”记者,现在每个月都有好几单别墅业务。

  但冯杰的追求远远高于目前这种状态,他希望金尊玉·大理石瓷砖在靖江不单品牌知名度能与马可波罗、东鹏等相提并论,销量也要平起平坐才行。

  当然,这需要强有力的团队来完成。冯杰非常感慨地说,“最好能复制五个自己出来。”

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  冯杰认同的现代风格在金尊玉·大理石瓷砖专卖店内得到了很好的体现