全国服务热线:0757-85318777

“死守”成功 ! 邹小甫从的士司机到千万级经销商的传奇之路……

1.jpg

2.jpg

“湘伢子”邹小甫

  一个从来没做过陶瓷销售的“菜鸟”,去跑家装市场,你觉得会是什么结果?

  1979年出生的湖南人邹小甫就经历过这样的事情。

  当邹小甫从湖南新化来到贵阳时,作为L&D的股东进入陶瓷行业,他有点老虎吃天无从下口的感觉。此前邹小甫从没做过陶瓷销售,更不懂什么家装渠道,去拜访设计师时,人家根本不答理他。

  但邹小甫此人有点湖南人的“霸蛮”,认准的事九头牛都拉不回,虽然普通话讲得一点都不利索(在接受记者采访时,他是这样告诉记者自己的名字:“豆腐”的“腐”,其实他想说的是“杜甫”的“甫”),他天天坐在装饰公司不走,并且也不打扰对方,除了给设计师们发烟(不抽烟的就发口香糖)。装饰公司的老板和设计师们都暗暗称奇。

  这样坐了两个多月后,一家名叫日出东方的装饰公司(江西老板)终于被他打动,于是给了他一个家装单,单值3万多元。是日出东方的老板亲自跟邹小甫谈的,把邹小甫乐坏了。这是2006年年底的事情。

  2007年5月,日出东方又给了邹小甫一个15万元的家装单(别墅项目)。

  其实邹小甫加盟L&D时,他们3个股东是不跑业务的。但邹小甫认为,L&D在贵阳是个新品牌,并且家装部5个人都是刚毕业的新手,单凭他们根本打不开家装渠道。所以邹小甫亲自上阵,操着一口湘味十足的“普通话”,跟设计师们打交道。

  业务员们每月有三五万元的订单,但邹小甫的订单则突破了20万元。靠“死守”打开家装渠道后,另外两个股东认同了邹小甫的做法,也加入到跑业务的队伍中来,于是L&D迅速打开局面,2007年5月营业额超过100万元,直到今天生意一直很红火。

3.jpg

金尊玉·大理石瓷砖贵阳专卖店前厅

  说起来,邹小甫最初的职业选择跟卖陶瓷八竿子打不着。高中毕业后他跑了几年的士,每个月能赚3000块钱。但这种生活一眼就可以看到头,邹小甫渴望成功,于是他去了一家打印店做工,帮人打字、复印资料。

  邹小甫老家所在地湖南省新化县洋溪镇,是全国有名的“文印之乡”,开打字、复印店全国出名,据说全国百分之九十的从业者是洋溪镇的。邹小甫把在打印店做工当成人生的一个跳板,他在积蓄力量,准备起跳。

  2005年,邹小甫通过亲戚介绍,认识了一个湖南老乡、一个贵州老板,三人决定合伙代理L&D,在贵阳的富源美家居(后来更名为红星美凯龙)开专卖店。在此期间,邹小甫专门负责业务和渠道。他们满怀着创业的激情,夜以继日地工作,最终让L&D成为贵阳的知名品牌,而邹小甫本人也积累了经验、资金和人脉。

4.jpg

金尊玉·大理石瓷砖的色系悄然转变

  邹小甫一直想有自己的事业,当个小股东满足不了他的愿望。2014年,他与合伙人和平分手,就在红星美凯龙开店卖起了墙纸、窗帘。

  做惯了陶瓷的人,做墙纸、窗帘有点大材小用,邹小甫还是决定杀回陶瓷行业。

  2016年夏天,邹小甫来佛山考察,看中了金尊玉·大理石瓷砖。看好的理由,一是产品质感好,二是南顺芝理念好,三是定位精准。邹小甫是这样说的,“做金尊玉都赚不了钱,那就不用在这个行业混了。”

  当年11月,金尊玉·大理石瓷砖在红星美凯龙的专卖店开业了,店面面积(占地面积)400平方米,此外还有仓库,邹小甫和他新的合伙人一共投入了300万元。

  新品牌存活是第一要务,邹小甫利用他在家装渠道的优势,主攻家装,然后再抓零售和工程。如今,家装业务占了贵阳金尊玉·大理石瓷砖销量的百分之七十,其中的业务来源又主要是别墅项目。

  在这个过程中,团队也不断壮大,由最开始的5个人,发展到今天共有18人,业务部、小区部、店面部、库管部、财务部,各个部门职能清晰。

5.jpg

三人行,必有我师

  这个过程并不轻松,因为金尊玉·大理石瓷砖专卖店在红星美凯龙的位置比较靠后,设计师带单过来要经过诸多品牌的专卖店,邹小甫将之戏称为“过五关,斩六将”。但是,金尊玉·大理石瓷砖在贵阳的强势崛起已成定局,目前在当地金尊玉·大理石瓷砖已与该品类第一品牌并驾齐驱(家装渠道略胜对方,工程渠道对方占优)。更有甚者,有同行称“被金尊玉抢了单是一种荣幸”。

  据说在贵阳,东鹏和鹰牌是排在最前列的陶瓷品牌,邹小甫的目标就是超过它们。为此,他给自己定了一个“小目标”:三年之内销量达到2500万元。

  邹小甫希望自己在业界拥有足够的影响力。

6.jpg

金尊玉·大理石瓷砖定位精准