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凯里金尊玉有雄心:要做就做第一,坚决不做第二

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“华夏前线”系列报道之一百二十

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金尊玉·大理石瓷砖打广告打到红星美凯龙的楼体上

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广告的效应很直接

  当金尊玉·大理石瓷砖喊出“大理石瓷砖第二品牌”时,陶瓷行业不少人对此嗤之以鼻;后来当金尊玉·大理石瓷砖提出“大理石瓷砖品牌两强之一”的说法时,遭遇了更多人的质疑。

  其实,说法不重要,重要的是成绩和实力。

  譬如在贵州凯里,金尊玉·大理石瓷砖在当地的影响力非常大(已超越大理石瓷砖品类第一品牌),重要的装饰公司都会与之合作,全城的新建小区里都会出现金尊玉·大理石瓷砖的横幅,代理商的口号则是“要做就做第一,坚决不做第二”。

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“高炮”广告,直截了当

  10月26日上午九点半,凯里红星美凯龙商场尚未开门营业,但位于负一层的陶瓷品牌已经开始了“热身”——开早会。“华夏前线”记者见到罗马利奥、诺贝尔的团队,和金尊玉·大理石瓷砖的团队几乎同时在开早会。这当中,金尊玉·大理石瓷砖的团队在店长粟多秋的带领下,跳起舞来特别精神。

  其实,金尊玉·大理石瓷砖在凯里的专卖店是去年6月才开业的,在凯里的陶瓷圈来说是后生小辈。但这个后生小辈来势汹汹,在红星美凯龙卖场内800平方米的店面,足以说明实力。

  粟多秋是金尊玉·大理石瓷砖凯里红星美凯龙专卖店店长,侗族。她告诉“华夏前线”记者,红星美凯龙是去年6月开业,金尊玉·大理石瓷砖的专卖店是与之同期开业的。据了解,红星美凯龙卖场距凯里市区约5公里,位置相对偏僻,人流量不大。不过粟多秋表示,金尊玉·大理石瓷砖是红星美凯龙卖场内人气最旺的店面,邻近的两个知名品牌对金尊玉·大理石瓷砖不构成威胁,她称市区内10个小区至少有8个小区有金尊玉·大理石瓷砖的客户,“我们是大小通吃。”

  金尊玉·大理石瓷砖在凯里的业务以别墅为主,今年又开始开拓平层住宅。粟多秋表示,凯里大多数的装饰公司都跟金尊玉·大理石瓷砖合作。她与同事杨洪波略微统计了一下,报给记者的名单有:星艺、华浔、名匠、水木南山、业之峰、轩鼎、九天、紫苹果、帝豪、美仑美奂、百辰、托尔美、嘉御和……

  “在家装领域,一报金尊玉的名大家都知道。”粟多秋非常自豪。

  而金尊玉·大理石瓷砖在凯里名声鹊起,与大量的广告投放也有关系。据粟多秋介绍,除了公路上的2个“高炮”广告,小区横幅广告几乎进入了凯里百分之八十的小区(包括最高端的别墅区碧桂园)。而“华夏前线”记者在红星美凯龙卖场的楼体上也见到了金尊玉·大理石瓷砖的广告。

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粟多秋在开早会

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跳跳舞,热热身

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从这个角度可以看到,不止金尊玉·大理石瓷砖一家在“热身”

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侗族姑娘粟多秋(照片由受访者本人提供)

  今年“双十一”,金尊玉·大理石瓷砖要在凯里做活动,而金尊玉总部其实也有活动安排,所以粟多秋他们今年还有很多事情要做。粟多秋告诉“华夏前线”记者,她手上还有不少别墅单,此外他们在黔东南州(凯里是其首府)的施秉、剑河、镇远、榕江、从江都有工程,不少县里的业主还直接来凯里选砖。“现在人们的生活水平提高了,对瓷砖的要求也高了。”金尊玉·大理石瓷砖的产品品质好,价格也适中,设计服务也跟得上,所以每个月都有将近20拨上门客。

  异业联盟也是一个渠道,粟多秋表示,这一渠道每年能为金尊玉·大理石瓷砖贡献大约百分之十的销量。分析金尊玉·大理石瓷砖在凯里的销售渠道,家装渠道占比将近百分之七十,而上门客贡献的销量也占了百分之十几。

  据粟多秋介绍,今年他们全年的目标是1200万元销量。拼命冲刺销量的原因,据说经销商老板是这样说的,“量做大了,知名度就上去了”。他们的决心也很大,“要做就做第一,坚决不做第二”。

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宽阔的门头是实力的象征

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优质的产品是竞争的前提

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金尊玉·大理石瓷砖风格转型正在进行中