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引领大理石瓷砖“轻奢”风潮!“疯狂的石头人”南顺芝这次差异化之举对否?

确实,仔细梳理下我们会发现,建陶行业还没有哪个细分品类的发展,会在经营者手中,呈现出如此大的差距。

  2011一2013年巅峰时期的微晶石,曾经被卖成瓷砖中的奢侈品,但是今天,绝太多数做微晶石的生产或销售企业,已经作鸟雀散。

  但这并不是证明了微晶石不能成为“奢瓷”一一“瓷砖中的奢侈品”。

  高端的微晶石确实玲珑剔透,仿如宝贝。因而定价也很高。但这也恰恰表明,这类微晶石只能为少数人所用。而且这项认知也不会过时。

  按以上逻辑,今天,在微晶石领域有核心竞争力的企业,其实都不应该放弃。

  那么,接下来问题来了。

  大理石瓷砖如何弄?从2009年诞生以来,大理石瓷砖已经走过八个春秋了。今天,可以说满街都是大理石瓷砖。最便宜的一片卖二十三元,而高贵的要卖五六百。前者是私抛厂,后者则是频频在国际舞台曝光的头部品牌。

  因为作为大自然的馈赠,珍惜石材的价格一直居高不下,这使得一直想替代天然大理石的大理石瓷砖有了很大的成长空间。其内在的逻辑是,只要做得逼真,就能定位高端,获得更合理的利润。同时也会在同质低价的竞争红海中脱颖而出。

  还有一点,与微晶石不同的是,仿石材是瓷砖产品研发的主旋律,中西方人都喜欢。这一点也决定了大理石瓷砖不是只领三五年风骚的潮流产品,而是持续存在的基础性产品。它就是陶瓷行业“新时代的抛光砖”。

  如果你同意以上观点,势必就得出一个结论,如果想把大理石瓷砖产品做成“奢瓷”产品,一定会很艰辛。因为明摆着,包装推广成本太高,而且服务的是头部客户,数量有限。

  现在来说下金尊玉大理石瓷砖。它是行业仅存的三五个专业大理石瓷砖品牌之一。去年开始对标同领域的老大简一,但仅谦逊地以“老二”为目标。

  “老二”这盘棋究竞应该如何下?有些人嘴上说的是“老二”,实际上心理老想着弯道超车后自己做老大。

  但金尊玉董事长南顺芝不是这么想。大家看到的是,今年开始,他试图走一条与老大简一的差异化之路。比如,10月19日,把过去的“简一蓝”,改成自己的“法拉利红”。

  而今天下午,南顺芝更公布了金尊玉与简一差异化的品牌定位。简一定位“高端”,金尊玉定位“轻奢”,主张“有品味的高档”。显然,金尊玉瞄准的是更加年轻、知性的新兴消费群体。

  过去五年,金尊玉其实并没有发布自己的品牌主张,其主流客户也不在头部。而喜欢“轻奢”或者说“简奢”的消费群体,刚好处于头部之下。

  所以,对金尊玉来说,品牌定位“轻奢”,实际上也意味着,开启了一次空前的品牌升级运动。

  正如前文所分析的,大理石瓷砖既有市场空间,也有上升空间。大理石瓷砖生产企业,尤其是专业品牌的前途,就取决于,你是在向上提升,还是继续向下沉沦。

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▲ 张开双臂,拥抱未来 

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▲ 未来似乎触手可及

  今年10月19日,金尊玉·大理石瓷砖的品牌主色调由蓝变红,现在,似乎又要加上白、绿二色了——12月13日下午,该品牌在佛山马哥孛罗酒店举行意大利名石新品发布,由意大利籍产品开发总监罗伯特亲自开发的12款新品正式发布,这象征着金尊玉·大理石瓷砖这个品牌现在正式植入了代表国际陶瓷先进水平的意大利基因。

  而金尊玉·大理石瓷砖董事长南顺芝,这个“疯狂的石头人”亦明确表示,该品牌转型升级的目标就是轻奢、国际范。

  华夏陶瓷网记者注意到,当天的会场布置非常有特色,满天星的会场如置身浩瀚星空,而用三种不同颜色的苹果拼出意大利国旗更是一大创意,非常吻合“轻奢、国际范”的定位。广东省陶瓷协会秘书长陈振广以“人人心中有,个个笔下无”来称赞。

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▲ 陈振广称赞金尊玉

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▲ 浇上金砂表达祝愿

  南顺芝:

  金尊玉转型升级的目标就是轻奢、国际范

  南顺芝是一个“疯狂的石头人”,生长在石匠家庭的他,从小就对石材有着深刻的理解和热爱。正因如此,当他从事陶瓷行业后,对石材的搜寻可以用“求贤若渴”来形容。南顺芝透露,在国外参展时,无论有多大困难,他都会把看中的石材运回中国,他说,“我每年最辛苦的事情就是全世界找石头。”

  “敢想敢做,说到做到”,这是南顺芝为“新一代陶瓷人”贴的标签。对于他自己而言,似乎这更是一种入行誓词。

  从温州的某个小镇,到温州市,再到沈阳,然后到“陶瓷行业的中央电视台”佛山,南顺芝希望自己每到一个地方都做到最好。

  从模仿到创造,金尊玉·大理石瓷砖走过了一条不无艰辛的成长道路,至今它仍在行业里存在很大争议。但南顺芝并不在意,有着26年从业经验的他,希望用30年时间专注一件事情,并成为行业的专家级人物。而在这两个时间段的中间还有一个“五年计划”。在这个“五年计划”中,南顺芝说,“我只做三件事:一是全世界寻找名石,二是复活这些珍稀石材,三是通过设计应用让更多家庭用上。”

  现在,南顺芝希望把金尊玉·大理石瓷砖打造成为一个轻奢、国际范的品牌,为此他与国外的釉料公司、墨水公司、设计公司合作,将意大利基因植入到品牌中来。在他看来,所谓“轻奢”,其实并不是某一种风格,而是可以是任何一种风格。南顺芝说,“轻奢是有品味的高档!”

  对于“品牌”,南顺芝也有着自己独到的理解,他从品类、品质、品味三个维度来解析,“品牌必须是某个品类的代表,产品要像高档服装的面料一样有质感,而没有品味,再好的布料也呈现不了好的效果。”

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▲ 南顺芝与“老牛”现场交流

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▲ 满天星,有没有?

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▲ 外籍友人通过视频祝福金尊玉

  罗伯特:

  最美的胜利即将到来

  来自意大利的产品设计师罗伯特,作为金尊玉·大理石瓷砖的产品开发总监,近几个月来为该品牌悉心研发新品。

  中意团队观念的磨合,是一个艰难的过程,但南顺芝是一个非常执着的人,他的信念感染了罗伯特,最终双方摸索出一条全新的道路。罗伯特用“离开传统、引领潮流、创造新风格”来表述这一模式。

  譬如在色彩的选择上,以意大利最著名的大板瓷砖制造商的产品为例,从红到黄绿色等有不同的选择,但是太多的色彩反而造成选择的尴尬,尤其在选择产品时造成了犹豫不决和混乱。罗伯特带领的团队采用更有逻辑的方式去创造趋势,从而形成了一种新的风格,他认为这个新风格也将是金尊玉·大理石瓷砖所要引领的方向。

  据罗伯特介绍,金尊玉·大理石瓷砖当天发布的意大利名石新品,是优雅和简单的混合。他认为,大理石有时会有很大的缺陷,必须予以消除,但在色调或其他小问题的变化上则必须保持,使瓷砖更自然,更接近真正的大理石。

  罗伯特说,“这次新产品所使用的风格,大理石的选择,和新的设计图形,是为更现代、更简单的环境、更接近欧洲风格设计的。”

  华夏陶瓷网记者注意到,当天展示的意大利名石新品,共12款,分别是意大利西西里灰、意大利云多拉灰、古堡灰、名仕灰、深橄榄灰、浅橄榄灰、意大利卡拉卡塔白、意大利鱼肚白、白玉兰、圣罗兰黑等,规格均为600mmX1200mm。

  “我试图遵循一个共同的线程,即所有的新产品,从表面光洁度,到标准化的颜色,适应市场的需求,且更接近新一代的口味。”

  罗伯特希望新产品赋予金尊玉·大理石瓷砖新生命力、新风格,他还借法拉利的创始人恩佐·法拉利的名言祝福金尊玉·大理石瓷砖,“最美的胜利即将到来。”

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▲ 罗伯特被南顺芝的执着感染

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▲ 好产品毋须多言

  罗青:

  佛山陶瓷需要新的力量、新的平台

  佛山市陶瓷协会秘书长罗青当天也参加了新品发布会,他称金尊玉·大理石瓷砖“五年磨一剑”磨出了“大理石瓷砖品牌两强之一”,而“十年磨一剑”则有可能“磨”到这一品类的最前列。

  罗青认为,佛山陶瓷需要新的力量、新的风格。

  当然,新的平台也是罗青看重的。

  罗青在当天的发言中提出了三个关键词,分别是:升级、颠覆、分享。

  罗青认为,大理石瓷砖红了十年,他也相信这一品类永不过时,但面临现代风格瓷砖的挑战,必须要改变,要升级,因为“没有东西是永垂不朽的”。

  罗青直言,颠覆与被颠覆只有一念之差,这个变化可能在一个月、一星期甚至一晚上完成。“行业老大如果以老大的心态自居,就会被颠覆。”

  简一、金尊玉成了当晚罗青的表扬对象,他认为成功不是偶然的,更多时候成功是由生态环境酝酿成的。

  分享经济是时下盛行的互联网经济的一个代名词,罗青将之引用到陶瓷行业,他以意大利陶瓷行业设计过剩而中国陶瓷行业设计欠缺为例,证明分享经济在陶瓷行业是行得通的。在他看来,欧洲与中国之间,国内的企业与企业之间,企业与媒体之间,甚至整个产业链,都需要分享。

  由分享理念延伸而来的会展平台,就是罗青当天要阐述的重点。他认为,中国陶瓷会展平台的高端不能只是梦想,并现场发问,“还要等多久?”

  罗青表示,中国陶瓷行业要有分享的心态,“成就别人才能成就自己,成就平台才能成就未来。”

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▲ 罗青称颠覆与被颠覆可能发生在一夜之间

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▲ 外模到中国走秀也是一种“共享经济”

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▲ 如果有白苹果,“意大利国旗”就名符其实了