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五年磨一剑,这个动作频频的品牌背后有心思……

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老牛点评:

本文作者认为金尊玉目前是陶瓷行业一个现象级的企业。我基本认同这一提法。所谓“现象级”,就是关注度特别高的意思。这当然是我的一种理解。

金尊玉董事长南顺芝是个70后,比老牛小一轮。在很多公开的场合,他都自况为“新一代陶瓷人”,乍听起来觉得有点生疏,但当我与南顺芝接触多了之后,发现他确实有许多新一代陶瓷人的特质,比如,敢想敢干,“酒香也怕巷子深”,非常重视品牌传播。尤其是敢于亮剑,而且,出手精准。这些特质就算在其同龄人中也是难得的,更不要说60、50后的老大们。

我们经常会在各种会议上谈论品牌的重要。尤其是当下面临新兴的消费群体,品牌的调性几乎直接决定了其未来。

然而,另一方面,我们周围真正舍得拿钱出来做品牌的老板似乎又很少。我们很多人在运营品牌上都是雷声大雨点小。

有时候,我们经常听到一些人在议论,某某品牌的活动搞得如何如何?哪些哪些细节没有处理好,哪些哪些调性没有把握准。这些人总是在议论,但他们从来就没有行动。

如果从1978年改革开放算起,中国企业品牌化运作的历史也就40年。今天中国出现了世界级的品牌吗?应该说是正在出现,比如华为。它的海外收入占60%以上。但我们现在也只有一家华为。可见做品牌很难。

再以陶瓷行业为例。今天的前三甲品牌,或者说一线品牌马可波罗、东鹏、诺贝尔,为什么能成就今天的地位?答案可能在十几二十年前就出来了。因为他们在别入赚了钱就往口袋里装的时候,舍得把钱投在品牌和渠道建设上。

做品牌不是一路在烧钱,而是一路在投钱,而想通了的人,会认为是一路在存钱。这些一路存进去的钱,等品牌长大之后就可以取出来。而那些不往品牌柜子里存钱的人,到了竞争的红海时期,就拿不到品牌早已准备好的红利。

所以,回到刚才提出的话题。做品牌首先是要敢于行动,敢于亮相。哪怕动作不标准,不规范,实干永远大于空说。更何况我们的品牌动作也可以不断地修正、完善。

当前的转型关口,很多经销商都在观望,究竟应该跟什么样的品牌合作?老牛的建议是,你首先要考虑的是,自己所加盟的品牌它是否敢于出手,而且是连续出手;其次是考虑它是否对品牌专注、聚焦;再次是考虑品牌是否在趋势上,比如产品和营销是否顺应时势。

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引进智能化储坯系统,发布10亿目标

3月28日,金尊玉大理石瓷砖南海西樵生产基地正式点火开窑!但就是这样一条普通的消息,却引发了媒体的广泛报道。

媒体的报道聚焦在金尊玉生产线引进的意大利天工法拉利的智能储坯系统。天工法拉利中国区总经理卢卡当天参加了点火仪式,他兴奋地表示,这是中国企业首次引进其绿色工厂智能化储坯系统。

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而金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝则更加兴奋。因为这套绿色工厂智能化储坯系统是为意大利名石量身定制的,可以实现各种大规格差异化产品的生产。

因此,新的智能化设备的引入也标志着金尊玉正式迈入大板大理石瓷砖时代。

自去年年底以来,金尊玉就卯足了劲,一直保持着品牌的高频动作。

2017年10月,金尊玉品牌主色调由蓝变红。同年12月,意大利名石新品发布。今年1月,“意大利名石馆”隆重揭幕。

细心的人并不难看出来,南顺芝正在为金尊玉品牌的差异化发展布下一个大局。

而这一次,他在金尊玉品牌五周年之际发布了下一个五年做10个亿的目标。

由传统营销走向设计营销

即将在4月19日登场的潭洲中陶产品展有一台大戏,即“2018首届粤港澳室内设计千人大会”。由广东设计师联盟联合中国室内装饰协会材料委、广东省装饰行业协会共同主办。

南顺芝获得消息之后,第一时间就决定金尊玉大理石瓷砖全程赞助“千人大会”。因为他发现,“千人大会”是金尊玉由传统营销走向设计营销的一个重要契机。

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作为五年来带领金尊玉团队一路高歌猛进的品牌掌舵人,南顺芝明白,金尊玉现在要的是一次机会。尤其是在“设计驱动产业”被日渐提上议程的当下,金尊玉需要一场与设计盛典的邂逅。

所以,在4月19日当晚,南顺芝特意为那些远道而来的国际设计师大咖组织了一场面对面的“全球设计·名石对话”交流会。

藉着交流的东风,南顺芝还将宣布今年的另一件大事:启动“意大利名石·探寻之旅”。

值得一提的是,有着“疯狂的石头人”之名的南顺芝为求名石,曾数度只身远赴欧洲,并在2014年首创举办世界名石展。至今,每年一届的世界名石展依然吸引着一票票粉丝前往观赏。

但此次“淘宝”,显然不再是一个人的旅行。南顺芝表示,通过集结全国各地设计界的“有识之士”,用他们专业、独到的眼光,将挑选出令人更为惊叹的“作品”,从而打造更具差异化的“意大利名石”。

不难看出,从赞助“千人大会”、举办“全球设计·名石对话”,由个人寻宝到团队参与,足以窥见金尊玉试图以设计营销走向国际范的雄心。

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把控流量关口,三大展馆齐发力

每年的春秋两季陶博会都是各大品牌为争夺流量发力的时候。更有意思的是,今年的春季,还新增加了一场潭州展。

但显然,不管一年来多少场展会,金尊玉都始终秉持着一个原则:为目标群体布下“天罗地网”。

因为潭洲展,中国陶瓷企业很有可能籍此步入“展会营销”的新时代。金尊玉显然看准了这一点。这次它选择了华丽绽放——同时“入驻”华夏陶瓷城、中国陶瓷城、潭州中陶产品展三大流量平台。

可以看见的是,通过捆绑每一个流量的关口,金尊玉已经为今年的爆发憋足了劲。

纵观近几年在品牌方面的宣传力度,金尊玉的表现称得上是现象级。五年间,其所代表的“大理石瓷砖”品类成为行业第一大品类,而金尊玉大理石瓷砖也成为这一品类最重要的代表之一。

当然,这或许要得益于南顺芝一开始便高举“简二”的大旗。

“我们现在学简一,两年后学马可波罗——学第一,未来才能成为第一!”这是南顺芝2016年在经销商大会上讲的一句话。显然,这句话也为今天金尊玉的蜕变埋下了伏笔。

而事实上,当一些人对金尊玉还停留在昔日“简二”的印象时,从去年下半年开始,金尊玉已经决定打破这种成见。

南顺芝很轻松地对笔者说,“我们不再跟着简一走了,要走出自己的差异化道路。”

其实,如果你是持续关注,金尊玉转变的迹象早已清晰可见。从去年品牌由奢华到轻奢,主色调由蓝变红,再加上今年年初浮出水面的意大利名石馆,我们都可以看得出来,金尊玉已经在逐步摆脱“老二”的影子。

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转变,是为了弯道超车

每一个品牌蜕变的过程,都不离开产品。毕竟如果要走出自己的路,还是要通过产品见真章。

对于产品,南顺芝从来都不含糊。今年1月份推的意大利名石系列开发设计,更是特别邀请了意大利知名产品设计师罗伯特前来助阵。

在意大利名石的发布会上,罗伯特总结了这样一句话:优雅和简单的混合,所使用的风格、大理石的选择和新的设计图形更为现代,更接近欧洲风格设计。

而自任职金尊玉产品开发总监以来,罗伯特也一直致力于协助金尊玉改变风格、研发新品,“改变虽然很不容易,但大家都看到有好的结果呈现”。

之所以需要作出改变,是为了在不远的将来能够拥有闲庭信步的底气。

正如即将发起的“意大利名石探寻之旅”,就摈弃了传统的游学模式,其目的是想对年轻和新中产消费群体的喜好有一种把握。

南顺芝注意到了新一代消费者们对质量及差异化的关注。而这样的消费需求,正好与金尊玉主张以“珍稀石材”为蓝本打造的“意大利名石”自然契合。

正如南顺芝所说的,意大利名石的纹理花色均源于全球各地优质的大理石,而且都是独有的花色。同时还会结合其他元素的瓷砖,例如水泥、布纹和其他岩石类进行融合搭配,展现产品更为丰富、多元化的一面。

不仅如此,为实现规格及纹理花色上的自由生产,金尊玉特意引进了意大利·天工法拉利智能化储坯系统。南顺芝表示,通过这套智能装备的布局,接下来将主要围绕900×2700mm以及1200×2600mm两大规格进行生产。至于其他规格,则可以通过窑前的自由切割来实现。

而这些即将到来的更具个性化、独特的产品,也是金尊玉在“现代、轻奢、国际范”这一巨大的市场中实现弯道超车的重要砝码。

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