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这家陶企要在5年内完成“千城千店”,还帮经销商做老大

2018年,瓷砖销售渠道裂变加速,整装和精装房继续侵蚀零售市场,经销商销量急速下滑。面对这样的困境,绝大多数厂家会持续对经销商施加压力以保证销量,但也有少部分厂家选择“帮一帮”的方式,对经销商进行全力帮扶。

相比之下,高压政策往往容易引起经销商换品牌的想法,而与经销商共进退的做法,不仅能够厂商共赢,还能有效拉动品牌销售。最近,在全国开启终端帮扶活动的金尊玉走进贵州,在两个月的时间里对当地15个服务商进行精耕细作的帮扶工作,不仅有经销商销量同比增长120%,还吸引了6名新服务商加盟,可谓是厂商双赢。

今年上半年市场普遍低迷,而金尊玉大理石瓷砖在董事长南顺芝亲自带领下,仅上半年就成功开拓了36个优质服务商,这与其务实终端、精耕细作的打法密不可分。全国终端帮扶活动的开启,无疑将进一步夯实了大理石瓷砖两强品牌的地位。未来,金尊玉将继续深耕渠道,建立主要根据地市场,争取在未来五年内完成千城千店。

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金尊玉在贵州目前已有21家专卖店,未来计划增加到50家以上

2018金尊玉终端帮扶活动-贵州站

6月,金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝亲自带领营销团队60多人来到贵州,对每一个服务商驻点扶持;

6月25日-26日,贵州地区15家专卖店服务商集结遵义召开会议,重走长征路,以史为鉴,坚定信念,全力执行总部部署;

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7月6日,金尊玉2018贵阳首届招商会成功举办,贵州新增6个优质服务商,其他地区新增2个优质服务商;

7月23日,金尊玉大理石瓷砖·兴义精英设计师交流品鉴会暨意大利名石之夜在金尊玉大理石瓷砖兴义旗舰店举行,当地100余名设计精英来到现场;

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7月24日,金尊玉大理石瓷砖召开2018贵州省帮扶活动总结会,理清贵州专卖店各渠道落地打法,南顺芝勉励贵州服务商:“要知行合一,标准化运营,重复、重复,再重复!”

避实击虚 贵州成为帮扶重点

孙子兵法有云,避其实,击其虚。金尊玉全国终端帮扶活动之所以选择贵州作为重点,就是避实击虚的做法。

一方面,一二线城市已有不少传统强势品牌,竞争格局几乎已定,此时进入并不占市场先机。另一方面,为打造大理石瓷砖两强品牌,避免与“老大”简一直面竞争,金尊玉选择迂回战略,在竞争对手相对薄弱的地方发展品牌。

据了解,贵州有80多个县,10多个地级市。目前,金尊玉已经在贵阳、遵义、天柱、安龙、余庆、绥阳、兴义、六盘水、普安等地建立起21个分销商。这些分销商都致力于做当地第一的大理石品牌,其中遵义金尊玉大理石瓷砖店面面积达到2000多平方米,兴义金尊玉大理石瓷砖店700多平方米,余庆县瓷砖店面也有400多平方米……从店面建设来说,有些县城已是当地当之无愧的第一。

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6月25日-26日,南顺芝召集贵州地区15家服务商召开“遵义会议”

帮扶力度空前 活动形式多样

金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝介绍,金尊玉对此次贵州地区的帮扶活动很重视,总部在6月份便派遣了60多名营销人员深入贵州,用一到两个月的时间对每一个服务商驻点扶持,有业务员甚至在当地连续战斗两个多月。

帮扶活动形式也丰富多样,在县级市场,一般会通过泥瓦工活动、小区活动来提升品牌知名度和销量,而对于市级别市场主要通过设计师活动来巩固和建立渠道。

值得一提的是,7月23日,金尊玉大理石瓷砖兴义精英设计师品鉴交流会暨意大利名石之夜在兴义浙兴商贸城博皇家居一楼金尊玉大理石瓷砖展厅成功举办,超过700平米的金尊玉大理石展厅内坐无虚席,兴义市名匠装饰、美星装饰、华浔装饰等著名设计公司100余名设计精英参加此次活动,大大提升金尊玉在当地影响力。

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金尊玉兴义精英设计师品鉴交流会暨意大利名石之夜

帮扶活动将持续,下一站走进山西

此次帮扶活动取得良好的战绩,金尊玉销售总经理李亚波介绍,通过长达两个月的大力帮扶,有服务商销量同期增长达120%,帮扶期间也吸引了8个贵州新服务商的加入,更加夯实了金尊玉服务商在当地作为大理石两强品牌之一的优势地位。

李亚波表示,这次帮扶活动的最终目的是提升当地服务商的品牌运作能力,通过帮扶活动,品牌业务团队的战斗力也大大提升,这都是为打造大理石瓷砖两强品牌做准备。

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“只有团队和自身强大了,才有可能打造一个一流品牌。”南顺芝说到,金尊玉要打造大理石瓷砖两强品牌,完成10亿目标,不仅厂家要强大,经销商也要共同成长。在遵义会议上,南顺芝就勉励贵州服务商“一定要亲力亲为,老板必须带着干,上下同欲,齐心协力。”

全国终端帮扶活动贵州站完满结束,这次帮扶行动也成为金尊玉重要的里程碑。接下来,金尊玉还将走入山西等地,持续在全国终端复制贵州的成功帮扶模式。